一秒记住【3q中文网 Www。3qdu。com】，精彩小说无弹窗免费阅读！

杨飞挠着头在客厅里转了几圈，突然一拍手，有了：“三叔，你公司卖的材料有什么？”

“就是普通的装潢材料啊，水泥，沙，仿瓷涂料，油漆，木工板，什么的。”

“那你有比较熟的卖瓷砖，开关，灯具，窗帘，家具的么？”

“有啊，这些装修的时候都是常用的，你问这个干嘛？”

“我是这样想的，促销只是吸引顾客的一种方法，让顾客愿意到咱们店里来，咱们开店最主要的还是要赚钱，搞促销是用低价位吸引顾客，图的最起码也是一个薄利多销，不能因为促销就亏本吧。所以开业促销是要有底线的，免费送可以但是要看怎么送。另外顾客吸引过来以后，最重要的是要把顾客留住，让他有购买意向，最好让他买过以后像他的亲戚朋友们介绍，给你们带来回头客，这样咱们的生意才能越做越大。我觉得不仅是明天的促销，还包括以后的经营咱们都要注意一下。我看过一本书说‘一流的销售卖标准，二流的销售卖服务，三流的销售卖商品。’我们目前还做不到卖标准，我们要做到卖服务。我们开展的每项活动都要让让顾客觉得我们是真的为他们着想，为了他们省钱，或者为了他们方便。不要纯粹为了卖东西而卖东西。”喝了口水，接着说道：“所以咱们搞促销首先得搞清楚顾客想要什么，需要什么，然后咱们再来制订促销方案，甚至是以后的经营方案。那现在想装修房子的顾客到底想要什么，或者说他们装修的时候都遇到什么难事？三叔你是跟用户打交道最多的，您能说说平时用户都跟你抱怨什么问题么？”这些都是后世销售中用烂的理论，尤其是电商方面基于大数据基础上进行的用户分析，现在又没那么多数据库，只能用最笨的办法自己问了。

“这个我想想。嗯，提出问题最多的就那么几个方面。”

“第一个是装修风格。很多用户其实在装修的时候都是看见什么喜欢就往家里搬。没有整体风格设计，装完了不满意觉得太乱。”

“第二个是买东西太麻烦，装修过程中需要很多东西，卖这些东西的地方不太集中，所以经常有用户抱怨说太费劲，买几个小东西就要跑遍整个凤城，尤其是年轻一些的顾客都不愿意跑，直接就是让咱们工人代买的。”

“第三个就是价钱问题了。抱怨说一样的东西，不同家卖出来价格差别太大，压根不会分辨是不是买亏了。基本上就这些。”

比个大拇指给三叔，杨飞没想到三叔会这么配合自己，跟他之前想的基本一样。“所以我们的促销活动就从这几方面着手准备。”

“首先，咱们搞得第一个活动就是免费帮忙设计。凡是来看门窗橱柜的基本都是刚开始准备装修的用户，三叔你就让你公司的设计师设计出几款经典风格装修样式的效果图来。比如清新典雅的，现代简约的，金碧辉煌的，厚实稳重的等等，凡是在咱们几家店里买东西的用户均可以免费帮忙设计一套装潢方案（当然方案里面用到的各种材料优先从咱们店里选）。”