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第76章: 正题

作品:《 猫在碗里,你在门外

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第二天上午,两位港商在马子贵的陪同下,对千丝厂再次进行了参观考察,这一次他们看得很仔细,问了很多问题,曲梦和关雨桐就只是跟在人群后面,陪同而已了,港商的问题轮不上他们回答。马子贵治理的千丝厂,本来也实力不俗,这次又刻意而为,很多事情更加做得滴水不漏。刘、黄两位港商十分满意。

参观完工厂,曲梦以为这就该进入正题,谈订单的问题了。哪知道下午的时候,马厂长却安排刘、黄两位港商到石牌市下面的一个旅游景点去游玩。马子贵只是象征性地问了问曲梦和关雨桐,他们要不要一起去,曲梦自然不会想和两个香港人一起出去玩的。这其实也是马子贵乐意看到的,因此,曲梦和关雨桐没有随同刘、黄二人一起前往,这一切也是马子贵的有意安排。他不愿意给港商和曲梦太多接触机会,因为曲梦只答应说对方不问,她不主动提,但如果对方听到什么风声,问出来了,马子贵担心曲梦不会撒谎。于是,曲梦和关雨桐就留在石牌市等他们。马厂长及刘、黄两位香港客商这一去,就到了次日上午才回来。

下午一点钟,马厂长安排大家吃完了午饭,几个人直奔千丝纺织厂的接待室,总算开始进入正题,正式商谈订单问题。曲梦打开皮箱,里面是刘、黄两位港商上一次在酒店看过的那三袋子样版。

令曲梦非常吃惊的是,马子贵开头就抛出了比原来说好的单价每件便宜八分钱的优惠价,但是,条件是,订单数要价值一千万起。曲梦忽然意识到这次谈判可能没她什么事了,她只需要静静地旁听就好了。

果然,刘、黄二人“呵呵”笑一笑,又开始了“咕吧咕吧”,曲梦看了看关雨桐,发现他这一次并不准备给她悄悄翻译,也就只好思想放空,等刘、黄二人自己揭晓“咕吧”的结果了。看来,马厂长很了解商人们的想法,刘、黄二人在利益的诱惑下,同意直接下一千万的订单,并说他们本来是打算先下一张两百万的小单试水,收货满意后,才开始继续下后面的大订单,既然马厂长有诚意,也有实力和魄力,他们也愿意直接下一张一千万的订单。刘、黄二人这么说,曲梦瞟了一眼关雨桐,她到这个时候才相信关雨桐说的,他听到刘、黄二人私下说过、后面会下八百万到一千万的大单是真的。

单量确定后,双反开始谈细节问题,曲梦以为拿到这张大订单,马厂长就该满足了,就不会在别的方面再有新的提法了。不料,马厂长又提到了货款支付的问题,行规是下单时先付百分之三十的货款作为定金,订方收到货物,验货没有质量等问题后,支付其余百分之七十的尾款,马厂长对此也没有异议,但是,他提到了验货地点的问题。