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那个阿姨有些怀疑，接过了孙静言的成绩单，看了看上面的成绩，顿时换了一副语气，说：“还真是满分啊！”　　程颖慧见好不容易有人上门来了，忙鼓起勇气，帮着补充说：“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”　　　　虽然小学题目在大家看来是最简单的，但是有孩子读书的家长都知道，小学的考试考满分真不容易，特别是这毕业考。　　阿姨将成绩单放在桌子上，说：“那这位同学真不错，你们的呢？”　　　　大家的成绩单都放在桌子上，虽然没有孙静言的满分，但是大多在110分以上，在小学毕业生里面，绝对是优秀的行列了。　　看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多花点钱去找老师补习呢！”　　　　孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理？”　　　　这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。　　　　这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分配老师上课的呢？”　　孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长阅读之类的，然后说：“我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。”　　　　阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”　　孙静言一副公事公办的样子，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。”　　　　阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。　　在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”　　　　其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”　　这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。”　　孙静言忙抽出笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。”　　　　这位阿姨点头，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”　　没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。　　　　“好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”　　阿姨犹豫了一下，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”　　　　孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。　　一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”　　　　那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。　　其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。　　　　或许，真的是学习方法的原因呢？　　于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”　　其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！　　　　孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。　　“好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”　　　　看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。　　那位阿姨楞了一下，只好说：“好吧，我去取钱，等会再来。”　　　　那位阿姨转身走了，大家不由得泄气，好像看到七千二已经到了眼前了，结果却飞走了。　　“静言，那位阿姨不会不来了吧？”　　万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。　　　　孙静言十分淡定地说：“别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。”　　做销售嘛，丢掉单子也是经常遇到的事儿，客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有，还真干不好销售。　　　　这次，真有人问了，还差点签下了七千二的大单，大家都受了鼓舞，开始轮流喊出广告来了，而提着两面大字报的同学也被替换了下来。一直那么站着，也是很累的。　　　　喊了一会儿，也招来了一些阿姨大叔询问，但是没有人下单。　　就在几个人感觉有些口干舌燥的时候，那个阿姨回来了，身边还跟了三个阿姨！　　见到这位大主顾又回来了，大家都忍不住站起身来，迎接这位“财神”。　　　　“我回来了！”那位阿姨笑容满面地说。　　“阿姨您可真好，我们还有点担心您会改主意呢！”　　　　“没有没有，”那位阿姨一边笑眯眯地掏钱，一边说：“这我几个朋友，她们几个孩子跟我家差不多大，听到我说起你们的补习班，也要跟过来看看，路上耽误了点时间。”　　　　“阿姨好，阿姨好。”　　孙静言忙使眼色，让其他的人招待新来的几位阿姨，自己忙着给这第一位阿姨收钱。　　收了钱，孙静言将钱点了一遍，顺便看了看钱的真假，许多□□，她稍微摸一下，就大约能够确定了。　　　　确定钱没有不对以后，孙静言用收据本写下了收据，撕下来一联，摁了手印，说：“阿姨，我们没有公章，这个手印也是独一无二的，比公章还难仿冒呢。这就是您的收据，也是凭证，以后有问题咱们有个依据。”　　　　“诶，好嘞！”说着，收好了收据，就要去听别人怎么说。　　孙静言忙拉住阿姨说：“阿姨，还有个事儿要跟您说，上课的时间，是从后天开始，后天就是一号了，按照日子算好计算钱。如果课的时间因为您或者因为我们耽误了，回头也可以补上，如果暑假时间不够，我们就去您家里补，总之不会让您吃亏。您在这儿稍等会儿，等会我让老师带您去我们教室看看，顺便认认路，等您送孩子来补课的时候，就知道该怎么走了。对了，到时候记得带上他近期所做的一些习题和试卷之类的，我们好根据这些来判断他的水平，也好制定上课的方案。”　　　　这位阿姨没想到孙静言想的这么周到，忍不住笑着说：“还是你仔细，我差点都忘了问你们在哪里上课了。行，那我就等会儿。”　　有了第一个成功的经验，后面的也就好说服多了。　　　　后面跟着来的三个阿姨，除了一个阿姨因为还有点疑虑，所以没有报名外，另外两个阿姨都报了一门课程，而且都是报的孙静言的课程。虽然多出一些钱，但是心里安心，总觉得孙静言表现实在是突出，让他们相信能够教好自己的孩子。　　　　孙静言也没有办法，这些都是客人自己的选择。　　不过，这样一上午就有了两万出头的收入，大家都很开心，斗志也慢慢激发出来了。