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李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错但如果走运能与对方聊上十分钟那她必要好好把握努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解没法说出个一二三来那就实在是尴尬了。

于是李嘉玉提了许多问题包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况当地经济分析，基创实业的业务经营模式、市场占有率等等，但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。

李嘉玉一边问段伟祺一边查看资料，然后挑了几个重点的答了，接着道：“你这种方式不对这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上，你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业更了解他的公司他几十年只专注这个。你现在到哪儿了？嗯你还有三十分钟别紧张时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗？好你现在换个思维，回到平常心来。你们这行，今天接触一个行业明天接触一个行业你们不可能把所有行业都精通了，所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对，我明白，你没有前期调研的时间，但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面，你要推销的是你的方法，是你的逻辑分析能力，是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”

“好的，好的。”李嘉玉舒口气，冷静下来了。

“好了，那我们别管数据多少，我们看数据背后的趋势和逻辑，这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年，涉及六个产业领域，葛老头白手起家，从种植到食品再拓展到其他，有些产业之间毫无联系，业务分散，组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系，那也就是说，他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题，他大老远的跑到这里来找咨询公司，一是因为这里的咨询水平高，二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友，交情好，于是互相取经，他们这个年纪，跟我爷爷一样，接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”

李嘉玉想起贺亦春教导的那些，有了想法：“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系，这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题，他认为把人力资源改革做好了，人才适用，企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。”

“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么，在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看，他这样的公司历史和业务架构，有可能组织结构松散，核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源，烂公司抢吃的，好公司不服气，互相拉扯拖累，这也影响他们在资本市场上的表现，所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早，当年的竞争小，所以发展非常迅速，但到了今天，业务分散，竞争加大，每样业务的市场占有率都在变低，而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型？快钱赚到了还不能顺利转型，就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱，所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场数据，可以看出来这些，这个你明白吧？”

“嗯嗯，听明白了。”李嘉玉赶紧应。

段伟祺接着又与她分析这些行业在市及其全省的竞争情况，以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向，聊企业战略，这样显得你有宏观眼界，他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况，你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。”

“好的，好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的，论知识谈理论那是没问题，且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点，她镇定下来，心里有谱了。

段伟祺就这样与她说了一路，帮她把行业资料做了分析，当地企业常见问题，企业数据背后的意义，市场逻辑，管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。

耕田总裁办这头，大家都无心办公了，竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩，有人忍不住偷偷做笔记。

邱石的电脑被段伟祺占了，只得退到一边。方勤悄悄问他：“段总牛逼啊，看看资料库就能看出来这些门道？”

“这就是经验，没得比的。我们大学才开始学，段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴，段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱，段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。”

方勤：“……”

服气！

电话那头，李嘉玉遭遇了堵车好不容易终于到了机场，时间迟了，她开始狂奔。

段伟祺嘱咐着：“别跑别跑，小心扭着脚。”

李嘉玉挂了电话，直奔机场柜台而去，葛飞他们肯定要换登机牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影，她看了看时间，转头往安检口跑。安检的队伍排得长长的，她一路望过去。

段伟祺握着手机，手指在桌上敲着。

周围的人都盯着老板，感觉到了悬疑剧的气氛。

段伟祺的手机突然响了，大家俱是一惊。

“嘉玉。”段伟祺飞快接起。

“他进安检了，我看到他刚过去。没赶上。没能说上话。”李嘉玉喘着气，很着急。

她的声音很大，透过手机，总裁办的人都听到了。大家不禁惋惜。

“那也没关系……”

段伟祺安慰的话没说完，就听得李嘉玉大声道：“他只离我不到200米……”她似乎在奔跑。

大家的心都提了起来，她不会要冲安检门吧。

“我要去买机票了。”李嘉玉中气十足。

众人：“……”

方勤捂脸笑出了声，她的好闺蜜呀，那是踩着风火轮的女子。

“买机票？”段伟祺也被震住了。

“不到两千块换一个争取客户的机会，我觉得可以。我要到候机室那找他。”李嘉玉已经奔到柜台前，她没听到段伟祺的回应，她忙道：“我知道这有些疯……”大概所有人都会觉得她疯了吧，但她已经到这里了，就这样放弃？她不！

“买头等舱，我帮你买。”段伟祺打断了她的话。

这下换李嘉玉愣了。他比她还疯。

段伟祺已经对秘书道：“三点四十，去市的航班。”

秘书愣了愣，反应过来了，飞快敲电脑。上一秒还看戏呢，下一秒进入极速援救角色了。“还有两张头等舱，身份证号码。”

这头段伟祺正跟李嘉玉说话，方勤忙跟秘书道：“我有，我有，我告诉你。”在秘书惊讶的目光中，她把李嘉玉名字和身份证号输入了。

段伟祺跟李嘉玉道：“他很可能坐的是头等舱，待的是侯机室，你拿着经济舱票，根本连他的面都见不着。头等舱票才管用。他在室，你就去，他在经济舱，你拿头等舱机票跟任何一个经济舱的换，人家都愿意的。无论他在哪里，你都能堵到他。”

还换票？李嘉玉愣了愣。

“如果候机的十几二十分钟没聊好，你还想聊，就上飞机继续聊。聊够三小时。你都拼成这样了，那就拼到底。”段伟祺清清楚楚地说。

李嘉玉大笑。

太疯了，太棒了。

真的是中邪了。每一次，当他在她这儿印象被扣成负分时，他总会做点什么让她重新认识他。

“好。”李嘉玉应得响亮。

段伟祺继续道：“如果你上机了，告诉我一声。我给你订酒店和返程机票，你在那边好好睡一觉，明天一早再回来。要是决定上飞机，一定要告诉我。你手上的钱够不够？我一会转点钱给你。饭要好好吃，手机的电要充够……”

秘书打了个手势，段伟祺忙道：“机票买好了，你去取登机牌吧。”

“好的，好的。”李嘉玉这边开始移动，“今晚没有回程飞机了吗？”

段伟祺问秘书。

“晚上9点有一班。”秘书答。

“我想今晚直接回来。”李嘉玉说。