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吴晨自信的表情、听上去还算靠谱的回答，以及林静的介绍，使唐老板愿意相信他是个业务好手，所以，她又问道:“刚才林静说你在创业，你外贸做多久啦，生意怎么样？一年出口额大概多少?”

“快两年了，目前还不到一百万美元，不过客户已经积累了一些。”吴晨说这句话时，有点心虚，因为惨了水分，实际他的出口额才刚刚达到五十万美元，所以他刻意把脖子稍稍一扬，以使自己的目光与对面的目光保持在同一高度。

“现在大环境不太好，能做成这样也不错了，你参加展会吗?”唐老板接着问。

“没有，以后可能会参加吧，目前主要是通过网络开发。”

“只通过网络开发，肯定不行，有机会还是要参加展会，”张桦见吴晨不以为然，又接着说，“去年我参加了一个汽车配件的展会，是国内的，光感兴趣的客户名片就收集了三大本，做外贸参加展会肯定还是大头。”

“是、是。”吴晨点头表示同意，很显然他资金有限，还参加不起展会。

“不过，现在参展费用高，竞争激烈，加上人员费用，投入也是不小的。”唐老板每年都参加广交会，有时也去香港参展，所以她深有体会。

“那你们有做电商吗?”吴晨问。

“去年开始做的，花了不少推广费，但是效果一般般。”唐老板若无其事的表情，似乎她虽赔了钱，可是并不在乎。

吴晨不假思索，对唐老板的话信以为真，他真以为她的电商业务很不顺利，于是顺着她的意思说:“现在被网络平台忽悠的企业不少，我听说去年有个做小卖店连锁的企业，被网络公司漂亮的PPT打动了，什么流量、转化率说得天花乱坠的，最后一下子投入一、两个亿的网络营销费用，结果只达到预期效果的两成，急得老板啊，觉都睡不着。”

“确实是，现在网络推广的费用比起以前起码涨了十倍都不止，小企业根本玩不起。”

林静见老板朋友吐槽网络营销的费用如此之高，于是很关心地问吴晨:“你不参加展会，又没多少网络推广费用，那你的客户是怎么开发的呢?”

这个问题再次引起了唐老板和张桦的兴趣，似乎他们并不相信吴晨会有什么灵丹妙药，唐女士一边拨弄手机一边看着吴晨，张桦则干脆靠在椅背上看着他。

“目前大多数客户都是通过关键字广告和优化开发的，跨境电商也有一部分。”

林静一边听一边给吴晨的杯子里添了一点水，她从未做过外贸，最多只做过内贸业务的跟单，这几年开始负责协调公司组织的商会活动，所以她对吴晨的回答模棱两可，看着两位朋友并不说话，于是她笑着说:“大家边吃边聊吧，这道清炒虾仁再不吃就凉了。”

于是大家抛开刚才的话题，享用起美食来，直到这时，吴晨才吃了不到三口菜。聊了半天，他总感觉气氛不冷不热，甚至有点乏味，在座的人似乎都有所保留，吃菜时几乎都不出声。吴晨看了眼林静，可是丝毫看不出她明确的态度，面对有些尴尬的气氛，吴晨有些举棋不定，接下来是该自由发挥、准备些风趣的话题呢，还是该敷衍附和呢?

“这顿饭吃得真不痛快啊!”吴晨内心不由得一声叹息。