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“你这个生意，想要做起来，可能需要比较长的时间，还挺耗费精力的。”

“您尽管说，只要能做到，我拼了命也要去做。”

“第一个，你把所有能干的木匠，都弄到你的店里来，让他们为你的店铺打造家具。”

“啊？那我一个月得给出去多少工钱啊？”王老板一听，脸都垮了。

“不用着急给工钱。我想，当地的工匠们，总是面临着七大姑八大姨找上门喊他们帮忙打造家具的为难，因为是亲戚，又不好意思开口要钱。你带着人，从这个缺口打进去，让那些工匠成为你的人，如此一来，即便他们的亲戚找他们帮忙打造家具，他们也不能随意答应，因为答应了之后，你这边就要收违约金。”

“但是毕竟是亲戚朋友，事情也不能做得太绝，这样就没有人情味儿了。你可以给工匠们一点点权利，但凡他们的亲戚朋友来打造家具，你就给他们一定程度上的优惠。但这个优惠，是建立在你不亏本的情况下给出去的。”

“接着就到了你如何给工匠们开工钱的问题上了。你设置一个工匠榜单比方说，我这次找了张工匠给我打造家具，他打得怎么样，我给他一个评分。评分就从一分到五分之间，分数越高说明张工匠打得越好。”

“那下次有客户来找你们打造家具的时候，你可以重点向客户推荐张工匠如果他的好评是最多的话。但是这个客人认为张工匠的收费太高了，你可以向客人推荐好评数仅次于张工匠的工匠，还嫌高的话，你再推荐水平低一点的工匠。”

“工匠的基本工钱，和客户给的好评分数挂钩，工匠的最终收入，和他们一个月打的家具数量挂钩。至于后期你如何与工匠分钱，你们可以商量。工匠提供的是手艺，你这里提供的是客户群体，你明白我的意思了吗？也就是说，你负责做广告，将客户弄到你这儿来打造家具，而工匠负责给客户打造家具。”