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见老爹已经下定决心，刘星后退一步保持刚说话的距离。面子还是老爹给的，再靠那么近就是无礼了。明朝秉承宋朝的程朱理学，又经过陆九渊等人演化之后，世人都十分重礼仪。

整理了思路，刘星继续说道：“这第四势，便是潜在同行。比如某人原来经营布衣绸缎生意，后来发现茶叶买卖获利高更，便转做茶叶或者兼做茶叶生意。就像我们刘家原先麻布生意，经过今日筹划之后，近两年就会将大部分的营生转做麦子、稻米买卖一样”。

“潜在的同行是增加还是减少，关键有三点：其一，转行的门槛高低。这门槛分技术门槛、国策门槛、地利门槛；如毫无门槛，那么就要防范于未然，在众人趋利之下，此营生即使获利再高已不能持久。其二，之前所述的买方和卖方议价权势的掌控，掌控越强，潜在参与人就越少，反之亦然。其三，之前所述的商会商行的话语权影响，所以越早成立商行越有控制权”。

“这第五势，便是替代品的竞争之势。譬如，东汉蔡伦发明蔡伦纸之前，所有书文用竹简记录，就形成制作竹简一行的匠人。后来纸张被发明之后，竹简匠人无从谋生后就转其他行，纸便是竹简的替代品。此乃技术工匠发明带来的替代品，是本质的替代。还有一种替代是相近替代，譬如棉衣可以保暖，此乃人尽皆知。奈何棉衣价高，而天下贫穷居多，普通人家只好冬天来临时，多穿数重麻衣葛布御寒”。

说道这里，刘星心里一动说道：“我有一法，可让棉衣的制作的成本降低五成，这样就这棉衣棉布又可作为我们刘家生财的进项”。

刘会一听有新的盈利渠道便来劲了，便问道“说说看”。

刘星说道：“棉衣的成本，分为五个部分：一是种植棉花的成本，二是棉桃提取的工费，三是弹棉纺棉的工费，四是织棉布的工费，五是商家的旅途运费。当今棉衣纺织之术都在淞沪、苏杭一带，江南的棉衣棉布运送到山东、河南、直隶三省，其旅途运费可想而知。孩儿可在棉花的种植和棉桃的提取的手艺上，献出两条妙法。再有，如果我们使用到江南学纺织手艺或者聘请江南巧匠为我所用，那么我们可以在本地设立棉布作坊，自然运输差旅的运费难题自然迎刃而解”。

这个时代的棉花种植方法不对。棉花杆生长时候没有及时修剪，只有一根主杆，结的棉条只有四到六个。如果采用农业科学管理，应当在棉花长到三尺高时候，裁剪掉主杆，让棉花分出三到四个杆。这样每株棉花长出棉桃可以增加到八到十个！另外，棉花适合种植沙地，河南山东有很多黄泛区沙，这些地种植小麦亩产非常低，但种棉花恰好合适。所以，到时推广新的棉花种植法，产量至少高一倍。

棉桃提取工艺还是原始的手工去棉籽，提棉技术的发明要比纺织技术滞后很多。其实，只要安排木工制作两排圆形的对滚滚轮，中间留下一寸的间隙；再在滚轮面上安装上木丁，在木轮对辊辊压运动下，棉絮就会缠在木轮上并一层剥离出来，而棉籽就会掉在地上。只是这个概念现在还没人提出。

关于江南的纺织技术，这时资本主义工业生产刚刚在中国萌芽，这些地方商人对纺织行业的知识产权意识还很淡漠；派人偷学和挖工匠都大有机会。

综合以上三点，刘星敢把棉纺织在北方大规模的工业化。只是时机选择至关重要！

刘会颔首道：“不错，想法大胆，不知棉花种植和棉条提取有何妙法？”。

刘星看了看，发现老爹完全沉默进去了，他突然发觉今天讲太多了。再讲怕是会引起三个大人的更多猜疑，该收一收手了。想了想，刘星说道：“方法是有，不过眼下我们还是放一放。近两年的一切策略以经营粮食，不可贪多！千鸟在林不如一鸟在手”。

“以上《选商四道》《竞商五道》，在最后还有戒贪一道，可以归结为商家十道”，说完之后向刘会三人一礼，等着大人发言。