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“裴经理，有什么问题需要帮助么？”

…

裴姣下意识的美眸望去，见一个身着干净的白衬衫与黑裤，头发有些微卷的青年走了过来，疑道：“你是…”

片刻后，她似乎想了起来，婉和道：“你是策划部的小秦吧？我正谈客户呢，有事的话等会说哦。”

秦升没理她，摆了摆手，索性一屁股坐在中年男客户的身旁。

刚才他在旁边听了半天，通过双方的谈话，暗地里已经调出了大脑神经微芯的梳理功能，大致把那个客户的话筛选了一遍，并根据言谈举止，迅速分析出了此人的性格：

【比较感性，容易激动，但却容易被情绪主导决定。】

根据神经微芯自动计算出的方法，秦升得到了一些应对策略：

【在这种情况下，一味坚持自己的立场，可能会有反效果，这时候要摸清客户的要害，直接点出对方担心和不必犹豫的理由，同时结合欲擒故纵法，让对方紧张失落，才能达到效果。】

而眼下的裴姣和一旁的置业顾问，显然没有摸清对方性格特点，激发对方的重点也不够充分。

秦升沉思了片刻，直接开口道：“这位先生，如果您觉得银行按揭利率高的话，不妨一次性付款呗。”

他这一句话，瞬间令裴姣和一旁的置业顾问险些摔倒在地！

裴姣连忙凑到她身旁，在耳边小声道：“小秦，你不是做一线销售的，很多技巧不太懂，还是不要轻易开口的好…而且这个客户，已经表明要按揭付款了，之前我都已经给他算了好几遍价格了。”

秦升淡笑道：“裴经理，你就相信我一回呗，这个客户如果跑掉，我来替你买下这套房还不行么。”

“你啊…”裴姣哑言，虽然知道这个承诺根本不可能，但转念一想，反正这个客户十有八九是要告吹了，索性也不再阻拦他。

那名中年男性客户耳闻秦升的话，立刻不假思索道：“一次性付款什么折扣？”

“95折，不过签合同时，房款要同步到位。”秦升斩钉截铁道。

“这个…”中年男性客户似乎并没有裴姣所想象的张口而拒，反倒有些犹豫的道：“要不这样，我打个电话问问我老婆…”

谁料秦升突然提高了嗓门：“这位先生，实不相瞒，其实您看的这套房早已卖出去了，但后来由于定房的客户个人征信不太好，银行无法放贷，又没钱一次性付款，所以才空了下来，而且…”

秦升有些玩味的笑道：“而且这套115㎡的大三房是我们项目的主力户型，现在有十几个置业顾问同时在卖，说不准旁边那一桌也正在谈这套房。”

他说完，眼神示意向不远处另一个洽谈桌。

“不是吧…卖的这么好…”

中年男性客户皱着眉，显然开始紧张，却听秦升继续道：

“不知道先生您的征信情况怎么样，对于按揭客户的话，我们通常都需要仔细调查一番的，当然，一次性付款倒能省下不少功夫，手续办的也快。”

秦升不紧不慢的道，转眼看向踌躇不决的客户，悠悠道：“这样吧，你要不要给家里人打个电话，商量商量？”

那客户猛的不停点头，赶紧掏出手机，找了个角落去打电话了。