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他像一只作茧自缚的蚕，要用唾液一点一点破开缠绕在自己身上的厚茧，期待着生命化蝶的那神奇一刻！他知道他将为此付出几倍的艰辛和汗水！

拎着鞋，赤脚踩着海边晒的滚烫的细沙，一路朝着台湾城走去，他享受脚底那种滚烫灼烧的痛感，只有死人才没有感觉，痛！告诉他，他还在生龙活虎的活着，而且要活出不一样的精彩！

虽然囊空如洗，但是王登科不怕了。

最近他感觉身体透支的厉害！嘴唇感觉蒙了一层死皮，他知道这是缺少营养造成的，每天只吃馒头和榨菜！这次出车每一餐都是免费的，他都是狼吞虎咽先吃饱才和客户寒暄，他要给自己好好补补油水！每天下班他都最后一个走，因为他要用公司的洗手间洗个澡，把用汗水浸透的衬衫洗好，搭在自己办公椅的靠背上阴干。他来时只带了两套换洗的衣服，每天就这样替换着穿。公司的宿舍还没有解决，每天晚上只能去美国大爷那蹭夜，没有人知道他生活的如此窘迫，也无需声张，其实每一个来北京做梦的年轻人都有自己不如意。苦一点算什么呢？关键是有了希望！

他开单了，第一周成交三套！他成功在北京呆了下来，凭借着块钱熬到现在。虽然现在身上只剩多块钱了，但是他知道胜利在望了！黎明前的的黑暗更凛冽刺骨，发佣金前他的这段日子他会更难过！

通过走这一遭，他对海景房运作的方式有了一个比较模糊的认识。但是他同时也感到严重的不足！

首先，自己没有房地产专业的谈判技能和说辞。不能像售楼处的置业顾问那样对答如流的给客户讲解项目，分析置业方案。说白了，他感觉自己像个“保姆”，全程照顾客户。售楼处的置业顾问接待来自天南海北的很多客户，不会在没有成交希望的客户身上浪费一秒钟，对客户是看人下菜碟，眼光高的厉害！而自己又没有专业的谈判技能和说辞，很头疼！公司为什么不培训呢？只做一个拉客户的小蜜蜂和照顾客户的保姆，太难受了！现在能做的似乎只有和售楼处水平和态度都好一些的置业顾问打好关系，希望人家多尽心力！

再者，海景房运作的成本太高了，王登科粗略估算了一下：一辆人座的大巴车两天来回的车费油费怎么也得几千块钱。多人的住宿，按两人一屋，住的银滩的快捷酒店，怎么也得元一晚，周六住宿一晚得小元。三顿海鲜大餐，人一桌，一共六桌，每桌元标准，这是元。这还没算早餐和各种杂项支出，这么一算每周一趟的出车成本在。万左右，而看房费是按照家庭收的，一共个家庭，才收了块钱。再刨掉公司的固定成本员工的工资佣金，那么老板的利润得有多少，才能维持这么高的运营成本？外行看热闹，内行看门道。王登科心想，我要做个有心人，用心学，记下自己经历的每一点心得，他相信自己将来总有出头的一天！

快到台湾城了，突然他发现一个令他怦然心动的身影，蜷缩着坐在海水浴场的石阶上，肩膀一抽一抽的哭泣！

她怎么啦？