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你就告诉大家说有没有觉得我们人和人之间的沟通啊，有时候在公司挺让人抓狂的，大家都希望把这个事儿干好，但我们经常会因为沟通的问题出现大量的摩擦，那么我最近在接触领导力，深入研究之后呢，我发现领导力是可以改善这个问题的，真正经受过领导力的训练之后，人们就能够用更加平和的方式跟同事沟通了。如果能减少我们的摩擦，我们的效率会得到大幅度的提高，所以今天我向你们介绍我们的领导力项目，把这个坡道做出来，听众就不会走是吧！

所以一定要学会说这个做坡道。

在我们很多人演讲的时候呢，最常说的话就是哎呀，今天春暖花开啊！

嗯，天气太好啦。

各位宾朋欢聚一堂，非常的开心，你看我们所说的所有的话都跟听众一点儿关系都没有，所以坡道的核心就是跟听众要有关系，坡道讲完之后呢，就跟听众有关系了，听众现在乐意听了，那接下来做什么呢？

就是把你需要他知道的三件事情说出来，为什么说三件事情呢，因为说多了人都记不住的，所以这一部分的就叫发现。

比如说为什么领导力可以解决问题123。

这三件事情也是围绕着主题去论证。

那最后一部分就是第三部分叫什么呢？

叫甜点，什么叫甜点呢？

就是你希望对方在听完演讲之后或者跟你沟通完以后他感受到什么？

把让对方感受到的东西放在甜点中，你比如说你希望董事会感受到这个事情的紧迫性，那么你需要在甜点的时候说什么呢？

就说些感性的话，这个和前面三个理性的是不一样的，你比如说我们每天都在这个公司上班工作，我们把自己人生的大部分时间都投到这个公司里，如果我们公司里的氛围灯有一点点改善的话，对我们每个人来说都是一个大幅度的幸福感的提升，所以我希望董事会能认真考虑这个领导力的提议，讲出你对公司的感情或者急迫性。

比如说我们公司上个季度已经开始出现大幅度的业绩下滑，我相信大家跟我一样焦虑，我们需要找到问题的症结，然后来解决它。

现在我认为最重要的，症结就在这个领导力，如果不想解决它，今年不做这件事情，明年也不会做，永远拖下去，永远也没有领导力，所以我希望能够在最快的时间内做出决断，给他们一个紧迫性的感觉，总之呢，你要让对方感受到什么，你要用甜点的方式表达出来。

因为人们做决定的时候都是在感性的时候，情感受到触动的时候才会作出决定采取行动。人们大多数的决定和行动不是在理性下做出的，那最好的甜点呢，是一则小故事，或者呢是一个比喻，去和前面的坡道来呼应，经常这样做，比如他说前面我讲女儿说什么什么，现在呢我终于可以回去告诉我女儿，现在我们的美国将会怎么怎么相互呼应，调动对方的情感，这就是一个完美的甜点，等你有那个甜点收尾的时候，这个演讲会给对方留下一个特别深刻的印象。

所以说坡道发现甜点，如果时间长呢发现就可以展开来论证，如果时间短呢可以几句话就足够了。

这三个步骤呢不仅仅适用于演讲的场合，包括我们和家人的沟通和同事同学的沟通都是完全适用的