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主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

昨天我们谈到，人们更愿意信服专家的意见，那么专家怎么说话，才能够更有说服力呢？

一般的人都会说啊，肯定是表现的特别自信，说话呢，斩钉截铁，就是非常肯定的语气，我听到一个所谓的成功学大师呢，他在谈到要自信的讲话，说自信的程度，就跟确定你的性别一样，在某种程度上是有一定道理的，但是在生活中那些阅历更丰富的人们呢，他实际上并不是很喜欢别人把话说的很绝对的。

也就是当人们认可你是专家的时候，如果你表达出一点点不确定，反而呢，可能会增加别人的认可，比如一个专家，在一个饭店吃完饭以后呢，他用非常肯定的语气说啊，这家饭店肯定能打四星，就不如用不太确定的语气说，我只在这家饭店吃了一顿饭，所以呢，不完全确定，但以我目前的体验来看呢，我会给这家餐厅打四星。

你发现这个专家的话呢，只做了微调，但你觉得是不是不确定的版本更可信呢？

那为什么这样呢？

因为人们一般都会觉得专家对自己的看法都非常确定，所以一旦专家流露出不确定的时候呢，大家的注意力反而被吸引过去了，如果专家的意见同样有道理呢，能吸引注意力的信息就会更有说服力，那这些研究对我们的启发是什么呢？

就是跟别人交流的时候啊，千万别忘了强调你和你团队的专业性，如果呢，你的意见非常有道理，那么表现出那么点儿不确定性，反而会更有说服力。

那今天我们聊的话题呢，就是怎么在谈判中巧妙的取得一些优势，可能有人说了我好像不需要用到谈判吧，其实我们每天都在谈，你比如说，协调各个部门的资源，你去影响老板做决策，甚至呢要求老板加薪，推动团队执行，或者说回家说服小孩子早点睡觉，这些都是谈判。

那需要注意什么细节，能大大的提高你谈判的成功率呢？

我们把这个细节叫先下手为强，我们经常在市场里看到这样的场面啊，买卖双方呢都不愿意先开价，总是说呢，你说多少钱吧？

你给多少钱啊？

这样呢打太极拳能打半天，因为人们从直觉上来看啊，好像是我先开价的话，不就被对方看到底牌了吗？

但是西奥迪尼的答案啊，颠覆了我们的直觉，他说呢谈判里先出价的人更有利，假如说呢，你看上了一辆二手车，想出价10万块，但这时候如果对方抢先报价说我这车卖15万，你会怎么想，多数人这个时候都会心里嘀咕啊，他为什么要这么高的价呢？