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主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

我们今天看一下怎么增强影响别人的能力。

那说到影响别人呢，首先要注意的就是服装的影响力，有一个真人秀的节目，做过这样的实验，他们故意在马路上扔了一些垃圾，然后呢，演员拦住过路的人，要求他们把垃圾捡起来扔到垃圾桶里去，如果提出要求的演员穿的是休闲服，那没有几个人搭理他。

但是呢，如果他换上保安制服，那么服从他的人呢，一下翻了个倍，不仅仅是制服，就连穿正装都能产生很大的说服力。

他们还发现啊，如果是乱穿马路，这个人呢，穿的很休闲很普通，他乱穿马路的时候呢，几乎没有人跟着一块穿，或者有跟的呢，也非常少，但是如果他穿的是西装，那么跟随他的人会大大的提升。

所以说呢，就是人们更容易受那些穿着更好的人的影响，那我看到一些人，真的是很用心很努力的去经营去做生意，但是呢就没有注重自己的着装，自己的外在形象的影响力，所以他很努力，但是呢，输在了形象上，也就是还没有开口，人家可能就不准备去听了，因为人从潜意识的角度，他愿意去听从那些更有影响力的人的建议。

而人们判断一个人的影响力往往在着装上加了很大的分或者打了很多分的，那就说在正式的场合应该着专业的装或者正装，这样才有权威性。

比如说研究就发现啊，只要医生脖子上挂个听诊器，不管他用不用，他对病人的说服力就会增强，那你说不对啊，现在是网络时代啊，你看苹果开新闻发布会，那个首席执行官都穿恤。