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既然没有门卫，也就没有什么监控了，我用专业的眼光四处打量了一下，办公区里没有安装监控摄像头。这样，我就可以更放肆地进行一些“市场调查”的活动了。在门口，佯装接手机，磨了一下时间，发现根本没什么人进出，也没有人看到我，我的最后两件业务活动要做完：拍照。门口公司简介，很详细，拍一张出了门外，整个门脸，带着公司牌号的大楼外观，远视图，再拍一张。

做美化天线多年，做方案习惯了，拍照，从个角度拍，都熟悉得不行。

唯一不熟悉的是我的这个新买的佳能，早上还在来的公交车上看使用说明书来着，这一来就用上了。结果，把两段拍照状态，给放到了录像状态，看着屏幕在抖动，才发现是自己选错模式了。

原路走回，对于环境的观察和好奇心就少了很多，当然车管所的车却多了很多，啥车都有，象变型金刚的汽车人车队一样。

现在我琢磨着，这次不算成功的拜访，后面需要做什么？案例，没有网络，我在疆内的网肯定是查不到的，只好拜托“曼玉”帮着查说服他的理由，除了这种主动的安全意识，从内而外，还应该有一种压力，来自外部的。那就是消防总局，二姐给提出的灵感，说如果由他们硬性要求的话，那，还需要理由吗？而今天至所以感觉到不够成功，一方面是由于我自己的迟到，另一方面则是由于他想买的诚意并不够，虽然这不怪他。可是，作为买方，如果有戏弄卖方的动机和心态的话，尤其是拿买卖行为当成什么辨论赛，就会伤了我这个诚意远道而来的卖方的自尊心最后一点，他们单位有钱吗？这是最关键的一点。从他们的办公楼，和拍到的公司简介历史来看，仅有5年的成长史，资金实力如何呢？最后最后关键的一点，这次拜访客户最失败的是，竟然没有把一杯到了嘴的好茶喝下去一整口！

这个单，会不会就是这种喝不下去的看上去的好茶呢？

带着这一堆问题，和一堆设计好的应对办法，踏上回家的公交车，车程越长，越令我心安。在走动着的过程思考，让人觉得没有浪费生命。

等想明白了这一切，就又有心情胡思乱想和看风景了。

车过一个拐弯，看到了“留学生创业园”，又找到了熟悉的地方了，那是去年金总开车带我来的他的第二个办公室，做视频监控项目的。留心着对面的车站，我看到了站名：“康尔家超市”。康尔家，康尔家，嗨！怎么记呢？突然，还珠格格小燕子里面不是有一个周杰演的尔康吗？这就当成是“尔康家”，再倒过来就行了嘛！

好，下次再坐车到“尔康家”突袭金总。

特地挑了一个很靠后的位置。因为一路上“老人卡”一响，就得起来，这是全乌鲁木齐人的特点。我想多坐会儿，把早上有点儿不成功的拜访损失的精神好好养一下。这样就可以不用让座了。

又过了一站了，经管院，对了，10号前，我得再来严征他们酒店一趟来拿这个月的住宿发票了。

就象是打了一场窝囊仗，终于全身放松地逃回了家一样。老妈打麻将还没回来，而我就决定了，这种状态，不宜出行。下午就完成我的项目报告，赶快传真回总部，这才是有建设性的做法。

打开5，华硕的本本，被我磨得真正成了二手货，100卖不出去了。

整理思路，回忆并撰写正式的报告，开始！