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情况比想象得要好，第二天，再去到齐总公司的时候，迎接我的，是三张灿烂的笑脸。显然，昨天谈不拢的负面情绪，齐总已做了调整。

而我，一如既往，热情且玩笑连篇。

“今天是赛吉公司15周年的庆典，下午他们全去搞活动了，还不知道领导会不会在呢。”

先给他们打一个预防针，省得一会儿谈起来，又陷入到谈判僵局里。

庞老大在线，这很难得。

“老大，你怎么不去参加公司庆典的活动啊？”

看到我的上闪动着亲切的敬意，庞老大显然心情不错：“我值班。”

“太好了！”当然，我不能让齐总知道领导在线，还必须要让她认为今天下午根本别指望这么快有进展。

一边接着和齐总她们吹水，一边在上很认真的和庞老大认真地讨论到底如何修改对方的合同，才能让大家都满意。把双方的情绪化都化解掉，是我的职能。

虽然反复说，不要感情用事，可是真地到谈判条款的长长短短的时候，两个对战的人，都会不由自主地情绪化起来。有趣的是，他们双方，都认为对方是狠角色，存心不合作，这种感觉，我必须让他们都冲我讲出来，然后我再削减了双方的火力后，再平和地剔出关键点来，婉转地向双方表达出来，直到连庞老大都说出一句：“我们的目的，是大家都攒钱。”我明白，他把字打错了，是“赚”钱。

直到这时，谈判的气氛变得友好些了，我才给齐总透个话儿，“齐总，我们老大这会儿回到公司了，我谈了一些关于你说的那些要修改的地方，都讲明了需要支持，庞经理也同意，说要大家好好合作，最后都能赚到钱呢！”

“这样才象话嘛！”齐总笑得很牵强，“可是他昨天那一下子把回款期从一天改到30天，我完全不能接受，简直就是不打算好好合作的样子嘛。”

“这样，我给庞经理讲的意见是，大家各退一步，返款期缩短到15天然后你说的迟返款滞纳金也从你所的百分之一，改为千分之五，因为就算是运营商最多也只收千分之三。我们做的都是大工程，用百分比来计算这种罚金，是比例定得过高了。”

说到这一步时，我还小留了一句注释没说呢，“15天”指的是15个工作日，而不是我们常规自然历的天数。毕竟，我们公司的返款，实际上，肯定没有15天里能返得出来的。必须要让对方清楚，否则到时会很难看。

“我把合同的文本修改，还是交给庞经理亲自写了。”

老林指示，按领导的意思办，我就把球“踢”给领导了。

齐总显然对这种结果比较满意，下一步，立即把时间转移到了专业知识的培训上来了。

之后的时间，我以一对三，面对他们的一再提问，一个个追根求底的问题，开始进行精神分裂的头脑风暴：一边和上难得一见的旧友们叙长问短，一边分出神来，回答他们连珠炮的问题，还得不断地从电脑里找出他们提问所对应的文件和案例来，一一传递。单就传递过去了，还不算完，还得解释，把三个行外的人，变成行内人士说实话，等到晚上七点的时候，我有些快崩溃了！从早上冲了一袋芝麻糊以外，还什么都没有吃呢。本来也没想呆一整天的，就推说自己吃过午饭了，结果，直到晚上9点半回到家，老妈才开始给我去下面条，而由于过度用脑，缺少粮食的我，开始头痛，我很明确地知道，这种头痛就是来自于饥肠辘辘和用脑过度。

吃完饭，已完全没有精神去陪老妈看电视了。