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金总一大早的努力，换来的，只是10个点的回报。这，远远满足不了他、工程方、甲方的三方需求。所以，他持续困闷着，喝大了，也不开心。

“黄琳，你啥时回去开会，也要去反映一下，去年七月，你们厂里人没过来，也就算了后来你过来了，我们把弄成了40的份额、室分30的份额，我们啥也没有话，厂里一分钱也没有花，马上要新的年度招标了，现在不是我说，人家福建创达，小李，和我们都在接触当中呢。人家的价格就比你们的好太多了！没办法，你们这样下去，咋样子能行呢！再说了，你们以前的人，也在做。我喝得有点儿多了，反正你看吧，和你们老大好好说说我们的实际情况，我们也想好好做呢，但这样子的价格，你让我咋样做呢？是吧！就象室分天线来说吧，以前小黎给过我十几元的价格，你们现在就降几块，让我咋做呢！”

听着金总的抱怨，理所当然。

但我也没有办法，庞老大的回复，和他的需求，总是有着天壤之别。这就是厂家与代理商之间的搏奕吧！站在谁的立场，都对！这就是商业，不争不抢，那是慈善！赛吉那么一大摊子人要养活，绝不可能轻易降得下来的。

明摆的，就是不成！

不过，他刚才的话里，透露了三个信息，一个就是福建创达在和他们做了另一个就是赛吉的以前的老员工，也在这里做着同样的事而小黎，之前跟金总的同事，能给出这种价格，显然是不可能的。如果有，也绝不是赛吉的产品。那也就是说，现在，我们赛吉的对手，除了真正的对手，还有“内鬼”。

其实，何时当友，何时当对手，都是应景而转变的。

如果是重利的话，站在私利的角度，我也愿意当“内鬼”啊！但站在赛吉的公司利场上，我只有更加珍惜公司的大利，处处维护，把公司集体的利润使劲放大。

可是，招商的客服电话让我又一次体会到了啥叫头痛！

公司居然在年头第一个月里，把发薪日调到了中旬，因此，和信用卡挂钩的借记卡就不能按时还款，就这么不明不白地进了信用黑名单。要不是有信用卡，我都不知道在赛吉的业务费用如何周转下去。可是，靠信用卡开拓业务，高利贷的透支滞纳利息，只能由我们自己来背。从这一点讲，我真的对公司很是心寒。

这不是一个好的信号，当公司需要从工资的延后发放，来换取十天的周转时，只能证明一点：今年的赛吉，相当危险！资金出现了很大的困难。

有些头痛，低下脑袋时，突然想起昨天同学说的，有人滑雪时，轻轻一摔就能成脑震荡摔倒前张嘴一“啊”，就六颗牙报销了。还是要注意身体，不能为这些事把自个儿的快乐心情给搞坏了。

可是，昨夜的梦，却诡异得不行，一只大苹果，我说里面是好的另一人说是坏的，里面有虫。我不信，结果就那个小洞里，一只黑白相间的金环蛇纹的蛇，长长软软滑滑地给爬了出来。

这到底是什么意思呢？

再没有搞清楚这些关系之前，我还是做好自己该做的事，按领导的意思，发降了十个点的报价单和中标通知等东东过去。这些东东，证明我做好了我这个位置该做的事。

当我试图向领导说明，有更好的途径，可以把进价成本降更低时，庞老大来了一句：“呵呵，这可不是你该考虑的问题。”

这话，象极了潜伏里余则成那几人之间的对话。

这时，对赛吉来说，是一件危险的事。因为，如果老大听了我的话，这个进货成本就可以降下来，赛吉的利润就可以保障而如果他根本就连听都不想听，作为我，就有两个角色了，如果你听，我就让这条线从公司进如果不听，我干嘛还要等公司的高价盘剥业务无法开拓呢？也就是说，根本，我就可以直接进货，脱离赛吉的体系去运作，而这样获得的利润显然是会私利最大化。

我可以这样做，且没有任何担忧。

但是，领导似乎没有听出来我这么努力举荐，后面藏着这样的一种可能。

“你应该以一个商人的角色，而不是业务员，去和公司谈条件了！”小黎讲过的这句话，是在提醒我，如何做好转型。

我应该转型了！

先潜着吧，等机会。