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哇卡卡，我可是准厂家，如果没有这种一语重千斤的担当豪气，怎么出来混！又是街上走鬼卖衣服的，更不是在审判席上听宣判的犯人，那几句最后的问话怎么听，都象是被法官审判前的最后一句问话，真不舒服。讲价来讲价去，没个大气样儿。我决定硬气到底，郎声完成述标，郑重退出。

面对我们几乎只用了十几秒的下半场“战斗”，速战速决地有些吓人，和上半场的迟迟不肯出来完全相反，吓坏了思虑万千的齐总。

为了这个十几秒，我们等了很长时间，甚至，回想起来我都怀疑是石磊故意突然出门喊了一句我们的名字，并且几乎没有停顿地，很快就加上下一句：“在不在？下一家……”

“到！”我就象被电击似的高声应答，并迅速出现在了他眼前，似乎打乱了他想趁这反应速度的时间差，再轻松把我们拿掉的企图。可能他希望我此时是等太久而变成一只“呆鸟”，就又可以象上午那三位“鸟”一样出局吧！

“没啥，就是纯开标，问你们改不改主意，我说不改，就完了。”

扔下这句给同行对手们的留言后，大家笑着说：“祝你好运！”我们三个急急离开。

我知道，小申有太多的质疑，齐总也是，我必须把刚才不到几秒钟里的反应，几乎可以说是女性的直觉，做出这种毫不让步的价格述标的决定，理由，向齐总解释清楚。

“齐总，我们进车里说。”

现在说话方便了，我开始把“电光火石”的决定，分析出合适的理由，向她表明，我们这个数字报了，且不做变更，原因如下：“确实这个需要这么多钱我们不能再加运费，早上说标书封得不规范的事，他们不提，我们也认可不提。”

“你怎么能不说明一下呢？他们说吓人，是嫌高了，那你要说啊，说我们理解的集成费里不是简简单单地安装，还包括谈物业，业主的协调，公关的处理、进场的协调，安装，施工，后期维护，还有大把理由，证明我们是报高了，但有理由啊，这样我也好和其他人说一下啊。你一句不变给说死了，也不讲任何理由，我都不好说话了啊！”

“可是石垒都给的我是关闭性的提问，我只能回答是或不是，根本没有机会开放性地阐述啊！”

“这是他们下的套，就是要折磨厂家一天，要在这个一天中人最脆弱的时候，才来谈商务价格，是想击破脆弱者的神经和防线，把底透出来。”

我无语，此时此刻，我已说尽了我想说的一切，再多的话，既不想听，也不想辩，目前我知道，已成定局，是是非非，再争下去，都毫无意义。

可是齐总显然没有放弃的想法，开始不停的在大雾雪地的车上絮絮叨叨个不停，说：“……你让我走，这个时候怎么能走呢？我们得回去，要想办法补救。”