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第二天，周景明就把写好的招标方案拿给了徐广禄以及赵柯两个人。

“厂长，师兄，这份方案是我昨晚拟定的，你们看一下，如果没问题的话，咱们就按照这份方案上的来进行招标。”

徐广禄跟赵柯两个人接过方案，便认真的看了起来，方案的最初，周景明给出的就是对于4S店经销商的激励方案，只是看了一遍，徐广禄便立马眼前一亮，觉得周景明设计的激励方案，实在是太精妙了。

“小周，你给出的这些激励方案，还真的是花样百出呢，看得我都想去搞这个4S店呢！”徐广禄一边看一边笑着说道。

“激励的方式越多，也就能让4S店更有动力去卖车，这样我们的利润也就越高，对我们来说，如果能在现有的激励基础上，再想出其余的激励方式，那是最好不过了。”周景明笑着回答道。

关于4S店的利润来源，绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的，但事实上绝非如此，4S店的利润来源，事实上主要由佣金、提成以及促销费组成，而且卖出去的车子达到一定的数量之后，整机厂会给他们额外的奖励的，卖出去的越多，奖励也就越多。

此外，每卖出去一辆车，4S店还能够从整机厂那里获得一定的返利，同时在4S店建立的时候，整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的，而是以提车款的形式进行回馈。

举例来说，如果在4S店投资的时候，轿车厂承诺给经销商补贴10000元，每提一辆车就会返还100元，那么4S店就要提满100辆车，才能够把这笔补助拿走。

卖车获得返利，也是用这样的方式拿走的，无限循环，这样就能激励着4S店销售更多的车子，整机厂也能够获得更多的利润。

“我也没想到，一个销售模式，居然能玩出这么多的花样来，我最开始以为就是授权让别人开个店这么简单呢！”赵柯也是一边看一边赞叹道。

“方案中的这些激励措施，看起来好像是我们在给经销商返利，但实际上却是一种互惠互利的举措，高明，实在是高明呀！”徐广禄越往下看，心中的震惊也就越甚。

周景明笑了笑，“那厂长与师兄的意思是，同意按照这上面的方案执行了？”

这份方案中提供的4S店运转模式，乃是后世历经二十多年才摸索出来的，机制上绝对是十分成熟的，而且经过周景明的修改之后，也融入了八十年代特定的历史环境，只要能按照上面写的运转下去，周景明相信肯定不会出什么问题的。

“当然同意了！那还用说嘛！”徐广禄当即就笑着点头道。

“既然这样的话，那接下来我还想请厂长帮个忙。”周景明顿了顿，而后继续说道，“厂长应该认识在报社或者电视台工作的朋友吧，我想请厂长帮忙找人将这份招标方案刊登在报纸或者电视上。”

徐广禄略作思考，“报社的朋友倒是有几个，《申城日报》还有《人民日报》都有人在，至于电视台嘛，我好像没有认识的朋友。”

“报社有认识的人已经够了，如果能在多家报社同时刊登这则招标信息的话，那就更好了。”周景明欣喜地说道。