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想让张辽归顺朝廷不难。人家本来就是汉朝的官。上面人的争斗，还波及不到张辽。李傕、郭汜等人反攻长安那是因为他们自己手里握的力量太大了，而王允又优柔寡断没有处理好。各种因素综合之下这才搞出了大事来。

但想让张辽向李利低头，为李利所用，这活计可就有难度了。雁门郡吏，并州刺史从事，大将军府从事，骑都尉，这是张辽的履历。而张辽今年也不过是二十四岁。除了没有担任过地方主官，他的履历可比李利漂亮、扎实多了。

这么个人，想让他给李利这个敌人做事，嘿，真那么容易，李利也不会让四大家族的人给他去当说客。

河东四大士族，卫氏是理所当然的领头羊。河东不但有盐，还有铁。安邑卫氏不但贩盐，还铸铁，家中不知累积了多少财富。卫觊辞别了李利，心中转了一转，便打定了主意，对身后的三人道：“诸位，既然太守让我等去做说客，说服张辽为河东效力。那自然得有个先来后到。我年纪最长，便留在最后去见张辽吧。”

要说张辽被抓到现在，好几个月了，李利中间没有劝降过，卫觊怎么肯相信。张辽心气如此不顺，这一时半会哪能成功。卫觊就想着让其他三人去打头阵，说不定经过三人的劝解，张辽心中动摇，最后他再压轴上场，马到功成！当然，其中肯定也有着风险。那就是他卫觊还没出面，张辽就已经答允了。不过卫觊觉得，这其中还有操作的空间。

裴潜等三个听了，心中不禁冷笑，老狐狸。他们三个岂能不知卫觊的意途。但既然卫觊愿意退居最后，他们自然也当仁不让。机会总是要靠自己去争取的。

柳孚与贾逵对视一眼，柳孚就心想道，四人之中，自己最不善于言辞。说动张辽的机会最小，既然如此，莫如自己前去打个头阵，探知下张辽的态度，然后回来告诉自己这个妹婿。也总好过让裴家和卫家得了好处。

一念至此，柳孚就站了出来，道：“既然卫世兄如此谦让，那我柳某人就不客气了。我愿第一个前往。”

卫觊含笑不语，反正他不打算第一个去。而裴潜心想，你去无非是为贾逵这小子谋好处。无妨，那便让你去。若你能成，算我倒霉，若你不成，贾逵去了也是无用。又想起卫觊的态度来，于是便索性好人做到底。便开口道：“既然如此，柳兄先行，而后梁道再往。我第三，卫兄最后为我们压阵。”

众人皆无异议，事情商量好了之后，就各自散去。他这四家也不是没有想过一起往见张辽。但四人一起去，在李利那里如何显得各家的本事出来。所以这事，就心照不宣的没有被提及。

却说四人回府之后，又连忙命家人填写拜贴，送至张辽处。张辽在府中，忽然接到四封拜贴，打开一看，顿时就是哭笑不得。

原来四家都在拜贴中写道自己奉命来当说客，若张辽有意出仕河东，请务必选择与自己相谈，事后定有丰厚回报。

四家心里头都在打着算盘。只要张辽意动，就一定要把握住主动权，宁可付出丰厚回报，钱财、田宅、美色等等，也要诱张辽来和自己谈。从而把功劳揽到自己头上。这也是卫觊不怕其他三家在他前面的原因。