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“一旦你们成为百分百泡面的一级代理商，那么你们就可以通过自己的人脉关系和渠道来寻找二级代理或者经销商来销售百分百泡面，拿到销售合同，我这边直接给经销商发货就行了，你们到时候给我回款。”

“你们可以通过自己的关系人脉，寻找多个可信的二级代理商，或者直接找经销商，比如你们可以以市场价格的八成或者九成的价格卖给对方，这样一来你们就可以赚取你们和二级代理商或者经销商之间的差价。”

“毕竟，如果仅仅是你们一个人摆摊的话，精力有限，卖出的货物上限很低，不利于扩大经营。”

“当然，下面还能分三级甚至四级代理，但是已经没有必要了，因为太初城就这么大，你们每个人只需要寻找三到四个二级代理商，那就基本上拿下了整个太初城的泡面市场了。”

“以后出了太初城，那是以后的事情了，我说的这个代理商制度，你们理解吗，如果有疑惑，现在可以问了。”薛天策说道。

“天策大哥，我有疑问？”张无忌站出来问道。

还真是个上进的好学生。

“无忌，你有什么疑问，尽管问，我知无不言。”薛天策笑着说道。

现在有疑问才是好的，早点解决，要是交易环节不清楚，出了问题就不好了。

“天策大哥，什么是销售合同，还有什么是经销商，为什么是你这边直接给经销商那边发货，难道货物不用经过我们手吗？”张无忌非常疑惑。

薛天策思考了一下回答道：“销售合同，你可以理解为契约，你和二级代理商之间签订的契约，上面注明了你们你卖了多少泡面给二级代理商，以什么样的折扣卖出的，你们约定一个时间点，让对方在这个时间之前付钱，还要约定货物什么时候发给他，如果延误了，需要赔偿多少钱等等，能理解吗？”

“原来是契约，这个我就懂了，只是没想到契约里还包含了这么多东西。”张无忌感叹道，然后便认认真真的把薛天策刚刚说到的重点记录了下来。

薛天策稍微等了下，等张无忌记录完之后，开继续解惑道：

“经销商是买断货物的商人，嗯，代理商和经销商最大的区别就在于，一个是不买断，一个是买断，能明白吗？”说完看向其他几个人也同样问道：“大家是否明白？”

魏君站出来说道：“天策，我的理解是代理商和经销商都是中间环节的商人，不过经销商是直接用钱把货物从你这里或者代理商那里买下来后，慢慢销售，而代理商是撮合你和经销商的中间人，赚取这个中间差价。”

薛天策笑着鼓掌道：“魏大哥理解的是对的，我再补充一下，代理商因为只是撮合，所以他开始不需要一下子拿出所有货款，等经销商给他钱了，他再把钱给到我这个生产商即可，对初始资金要求不高。”

“经销商和你们代理商谈好后，我直接给经销商发货，你们收钱，最后给我回款就是这么一个流程。”

“我刚才建议你们最多到二级代理商，因为整个太初城也就一百个区，你们四个一级代理，每人再找四个二级代理那就十六个人，下面的二级代理再在每个区找一个经销商即可。”

“当然，你们也可以跳过二级代理，直接找每个区的经销商也行，毕竟太初城就这么大，其实这样反而更加划算，你们可以少分出去一点利润，只是你们开始需要更加辛苦一点找到二十五个经销商才行。”

“大家还有问题吗？”薛天策环视四人问道。