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见赵掌柜一脸怀疑的目光，李想从怀中掏出一个玉瓶，递到他的手上。

“这便是苏家制作出来的染料。”

看见玉瓶，赵掌柜半信半疑的将其接过，轻轻的倒在一旁的茶杯之上，鲜红的染料宛若一块璀璨的红宝石，闪闪发光。

“竟然，竟然是真的！”

赵掌柜蹭的一下子站了起来，瞪大双眼，一脸不可思议的望着李想，似乎想从他的表情中找出答案。

“公子，这染料……”

赵掌柜的眼神中充满希冀，这不是染料，这是金子！

“茶不错。”

李想说着违心的话，不动声色的将茶杯向后推了推，说实话这茶真难喝。

“赵掌柜若是有意，这桩生意有您一份。”

看着欣喜若狂的赵掌柜，李想将此行的目的娓娓道来。

“公子此话当真？”

赵掌柜的喜悦溢于言表，黢黑的脸上甚至有些泛红，苏家竟然答应让他在临安城销售这染布，这让他如何不惊喜。

原本他以为，苏家得到这染料的配方，一定会疯狂扩张，恐怕自己的布店生意都做不下去，甚至连采蝶轩都会被他们不惜一切代价的给干下去。

毕竟依照着他和苏家合作斗争这么长的经验上来看，他们不像是一个会放弃这个扩张机会的家族。

但是，这毕竟只是他的想法。

倘若苏老太爷执掌苏家，可能会如此，趁这个机会，大打价格战，把采蝶轩赶出临安，自己独揽整个临安的布料生意。

可是，然后呢？

提价？

只要一提价，采蝶轩很快便能杀回来。

可倘若一直低价，这染布的制作还有何意义？

这染料的制作也不是一件简单的事情，成本也不允许他们一直低价下去。

至于干掉其他布店更是无稽之谈，纺布又不是什么机密产业，弄不出来带颜色的，那就卖没有颜色的，反正带颜色的布料也没有几个人能穿得起。

这其中的道理只需仔细一想便清楚明了，在布料这种生意上搞垄断是个不现实的事情，采蝶轩发展了这么多年，有把全国的布店一网打尽吗？

可能他们曾经有过这个念头，但是不久就会发现，这布料根本就垄断不了。

大不了大家都不买布了，自给自足。

所以赵掌柜的这个担忧纯属杞人忧天，现如今合作共赢才是王道，他们只需要掌握最核心的技术就好，普通的布料他们根本就不需在意，也无需在意。

苏家现在要走的正是这个路线，这是一种比采蝶轩更快速的扩张方式。

采蝶轩的经营模式是将染布垄断，不卖原料，只卖成衣，每一间采蝶轩都是他们自己的店铺，因而他们的衣服就像是奢侈品一般有着鲜明的辨识度。

这种经营模式非常先进，可以打出自己的品牌，但是这种模式并不适合现在这个阶段的苏家。

现如今的苏家还处于资本累积的阶段，想要发展，只卖布料即可，制作成衣，那是日后的事情。

“但是，有一个要求。”

李想收回手中的红布，看着赵掌柜认真的说道：“拖欠原料的赔偿我们就不讨要了，大家都有苦衷，但若想这个生意能够继续下去，这原料……”