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话说另一头，沉香赶往冀州。青城商行冀州负责人早已等候多时，城门亲自接驾。沉香见孟掌柜竟然出城门接驾，有些意外。“孟掌柜这是？”

孟掌柜见沉香疑惑，迎面笑道：“特意恭候陈大掌柜。我收到你的来信激动不已，不管事情能不能成功，我替冀州人谢谢您！”

沉香这才明白，原来是孟掌柜得知青城商行准备冀州放粮的事特来致谢的，沉香说道：“孟掌柜客气了，我只是托少东家的嘱咐办事，你冀州的特殊情况也是少东家发现的，我可不敢担功。”

孟掌柜惊讶道：“少东家？这些年一直未能蒙面啊！不知今年年终能否见上一面？”

“这个我就不知道他愿不愿了，不说这些了，我们还是赶紧办正事吧，州府那边都安排好了？”

“之前都已经联系过了，就等您来谈具体事宜了！州府的相关资料我已经整理好了。”

“好，我们直接去州府府上吧！”

马车停在州府府前，孟掌柜先行下车，侍卫见是孟掌柜，上前迎接道：“孟掌柜，我家老爷说了，您来了直接上府！”孟掌柜示意知晓，回头说道：“大掌柜，我们这边请！”

一行人走进大堂，府主在堂前等候，见孟掌柜带着一年轻女子。府主说道：“孟掌柜有劳了，不知这位是？”

孟掌柜说道：“这是我青城商行的陈大掌柜！”

“麻烦陈大掌柜亲至，快快有请。”

沉香在来的路上已经了解冀州郡首名公孙瓒，便说道：“公孙府主您客气了！”公孙瓒坐在大堂的主座，沉香坐在其右手的客座，孟掌柜坐下下方。

沉香说道：“公孙府主，这次前来索图何事，想必府主已经知晓！”

公孙瓒说道：“不过贵商行的价格能否再有优惠？虽然今年我州出现旱灾，可是州府的粮食储备还是可以支撑的！”

沉香明白之前给的价格有些高了，说道：“州府大人，我也知道你的意思。我家少东家看到的不仅仅是旱灾，还有去年的那场大火，少东家也不想看到生灵涂炭。”

孟掌柜听到生灵涂炭，眉头一皱。州府沉吟片刻，摇头说道：“如果我一意孤行呢？”

沉香知道府主说的是发动战事，沉香笑道：“久战必败，而且不仅仅是兵败！”公孙瓒心中吃惊，这青城商行貌似连他将要抢谁都知道，这他可从没对别人说过。

沉香这时说道：“我家少东家说了，大人你乃英雄，大义你比我等清楚！”

沉香暗腹道：“我家公子说你是枭雄！”不待公孙瓒说话，沉香又说道：“我家少东家意思是这样的：对于供给你州府的粮食，我商行提供的价格和其他州郡价格差不多，至于对外的市场价格会稍低于当地的价格。如果州府大人能指定我商行在冀州独家经营和一些条件保护，我商行也可以同样的价格对外出售。”

公孙瓒奇怪的问道：“这是为何？你们不是商人吗？利润不是越高越好？”

沉香自豪道：“我家少东家心系平民大众，商人不伤人，商亦有道！而且民众安稳才是强盛，最终受益的还是州府大人您，所有我们就像从您这得些好处和庇护！”

公孙瓒说道：“你家少东家做商人太浪费才能了，如此格局不是一般人所拥有！”