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姜选详细的告知了他要同赵宇要商量的内容。

“什么？合作？”赵宇听了姜选的话以后吃了一惊，诧异的看着眼前这名同龄人。

“是的，你们家是开餐馆的，有齐全的证件手续，有场地，有厨房，有厨师，有手艺，我就想办法建立一个点餐平台，寻找客源，以及送货上门。”姜选点了点头肯定的说道。

“小选，我怎么听起来你这有点像是拉皮条的？”王鹏听得是一头雾水的，讶异的问道。

“什么拉皮条，你脑袋里都在想什么呢，姜选，你说的建立点餐平台……你这是打算成立一个网站之类的吗？”薛冰提出了问题的关键点。

“我们可没有建立网站的技术，而且就算有网站也需要推广，这是很麻烦的，你刚才不是说，你是江城的小吧主吗？”姜选在摇头之余，很快又反问道。

“你是说利用贴吧这个平台？”薛冰愣了愣。

“不只是贴吧，包括企鹅群，网吧，当地的论坛社区，都可以作为潜在的客源发掘地。”姜选解释说道。

“你的意思我大概明白了，之前也有人这样做过，不少人也在贴吧卖茶叶，土特产什么的，但是效果不怎么好，所以你还是不要太乐观。”薛冰冷静的说道，对于这方面，她还是比较了解的。

“效果之所以不好，很大一部分的原因，是因为我们传统上信奉一手交钱一手交货，而且网上卖东西的人，你不清楚他的底细，如果不是有特别的需求，肯定是鲜有人问津。”姜选早就想到了这一层。

现在的人压根儿就没有网购习惯，电商以摧枯拉朽之势进入千家万户，还是几年后的事。

而且就算在十年后，人们大多数也不接受网上卖茶叶之类的个别推销员。

因为这往往和套路，劣质，虚假，等等负面的词汇挂钩的。

“那你打算怎么做？送货上门是怎么回事？”薛冰听到姜选理智的分析，知道他是经过了深思熟虑，不是脑子一热就拍板决定的。

“赵宇，你家不是经常给网吧送炒饭之类的么。”姜选没有直接回答薛冰的问题，反而询问赵宇。

“是啊，我们就送后边这家江恒网吧，以及隔壁街金浪网吧这两家的，一开始生意挺好的，但后来抢生意的越来越多，就做不下去了。”赵宇点了点头说道。

“送货上门就和这个差不多，顾客订餐以后留下地址送上门就好了，现在不少餐厅都有送餐的服务吧，只不过服务的对象是附近一个狭窄的区域，定位也只是一些熟客而已。”姜选继续解释道。

“所以你的定位呢？”薛冰又问道。

“要做一个产品，定位很重要，如果一开始就存在着局限性，那么就会陷入一条死胡同里，很多餐厅一开始经营红红火火，但最后生意越来越差，直到一落千丈，就是因为定位就在小部分群体，等到这部分群体流失，自然就不景气了。”姜选停顿了一下。

“你说得没错，以前我们家生意算好的，我爸就做一些熟客的生意，但后来这些熟客渐渐都不来了，又没有新的客源，所以才冷清到这个份儿上。”赵宇点了点头肯定的说道。

“那你呢，打算配送到哪个区域？城南？还是城北？”薛冰继续询问。

毕竟姜选只是一个学生，能力有限，薛冰说出口就有些后悔了。

因为她觉得自己说得有点儿太大了，应该说哪条街要合适一些，要不然她不是在给姜选压力么。