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杨书文递名片的手停在半空，来人看见他也是楞一下，对接人上来介绍到：“杨老师，这是我们公司的周总，周总，这是广告公司的杨老师。”

“你好周总，这是我的名片。”短暂的沉默后，杨书文先迈出一步。小周总也没多说什么，递过了自己的名片，上面写着：嘉晖医药总经理——周泓振。

“呵呵，之前在电话里都交流过，项目时间还比较紧，咱们今天就当面好好聊一下！”引双方入座后，对接人简单回顾了之前的沟通进展。

周泓振翻了翻杨书文带来的方案便丢在了桌上，随即发问道：“方案我就不看了，杨总，我们公司对供应商的选择是很严格的，方案再好，也不过是纸上谈兵，想和我们合作，贵公司还得拿出更具有说服力的东西。”

会议室里众人闻言都是一愣，且不说大家沟通到现在还比较认可方案的内容，这种创意型公司的实力本来主要就是靠方案来体现的，周总这会儿连看都不看，突然提出不在议题内的要求，未免有些强人所难。

对接人有些尴尬，刚准备开口圆一下场，却看见杨书文递来一个眼神，示意他不用紧张，随后他打开一张案例介绍的PPT投在大屏上，笑着说道：“周总这个问题，其实我也很有感触。大家请看，这些是医药行业内比较大的几家头部企业，我们最早从6年前开始陆续成为了他们的长期供应商，期间我也见过不少被他们从系统里请退的广告公司。”

他靠回椅背上环视着四周，看见除了周泓振大家都在纷纷点头，提高了声音继续说道：“要说技术，硬件，其实差距没那么大，我们公司之所以能持续合作，就是因为我们能够根据每家企业不同的发展阶段，不断给出新的解决方案，因为我们愿意和客户一起学习，共同成长，而不是待在供应商系统里吃老本，我想，这也是嘉晖所希望的合作态度。以上是我的一些个人见解，谢谢！“

片刻沉默后，会议室里大家纷纷鼓起掌来，一旁的小李尤其卖力，眼神里满是崇拜。杨书文余光瞥见周泓振坐在会议桌前，脸上一阵红一阵白，只怕是碍于场面不好发作。

“杨总说得很好，那这样，你们讨论一些方案的细节，我还有个会就先走了。”说完面无表情地独自出了会议室。

同对接人和相关部门同事聊完后，大家表示很满意，十分期待出来的成果，对接人更是一路把他们送到了电梯口，对杨书文赞不绝口：“杨老师，你还是厉害，咱们这位小周总刚上位，一会儿一个主意，今天要不是你，恐怕我们部门几周的工作又白干了！”

“呵呵，年轻人么，理解理解，你们也不容易。”一番寒暄后二人回到了楼下的车里，小李凑过来，“牛X啊杨哥，万军从中面不改色，难怪那么招女孩儿喜欢！”

被他这样夸法，杨书文有些哭笑不得。说实在的，虽然生活中很多事情自己也整得不明不白，但论工作专业，在这行干了块10年，这些经验和手段还是有的。

抬眼一看时间还早，他忽然想到，自己不如直接去找桃乐，也不用等到晚上了，于是对小李说道：“这个项目你也辛苦了，今天就不用回公司了，我给你捎到地铁站，早点回去休息。”

“YES！杨哥万岁！”

半小时左右左杨书文已经来到巷子口停好了车，顺手在旁边超市买了瓶冰可乐，想了想帮桃乐也带了一瓶，毕竟当时自己随口一说她可是跑了好几家店。