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吴记超市展区，吴天和长孙嘉庆面前坐着今天抽签环节的优胜者，1号！

这是一个四十上下有点矮胖的扬州客商，正是今天在街上痛斥李维汉“从未见过如此厚颜无耻之人”的扬州客商。

会议室除了外边的场所，里面还有一个单独的小隔间，是曹老板自己小憩的地方，这会儿也给了吴天使用。

吴天、长孙嘉庆就在小隔间里会面这个扬州客商，其他二十人就在外边的会议厅等候。

这个扬州客商非常恭敬地向二人鞠躬问安，吴天笑道：“刘老板不必客气，请坐。你也知道外边还有那么多人等着，所以咱们面谈少说些客套话，你说出你的需求，我提出我的条件，咱们尽量快些达成结果。行就行，不行的话以后来日方长还有的是机会合作。”

刘老板笑道：“吴老板所言甚是，那咱们就长话短说，不让外面的朋友久等。”

吴天对长孙嘉庆点点头，长孙嘉庆就打开手中的账本和中性笔笔帽，开始准备记录。

此时吴天坐在曹老板平日坐的主位上，长孙嘉庆则坐在侧席。

虽然长孙嘉庆家族显赫，但在商言商，吴天是耀唐集团的董事长兼总经理，长孙嘉庆是他的助手，长孙嘉庆本人并没有觉得有什么委屈和不妥。

刘老板一上来就把长安李家在扬州高价贩卖吴记超市商品的事，添油加醋说了一番，最后眼中充满鄙夷和仇恨地说道：“李家人所作所为，就如吸血的蚂蟥，贪婪而丑恶。如果不是恰巧来长安参加展销会，我们不知还要被李家人蒙蔽盘剥多久呢！”

吴天表情淡然地问道：“李家在扬州、洛阳等地所为我已经知晓。不知刘老板认为该怎么做？”

刘老板毫不犹豫地说道：“自然是希望吴老板断绝李家的供货，让李家再无能力从扬州百姓身上吸血。”

吴天依旧表情淡然地问道：“”然后呢？”

刘老板一愣：“然后？”

吴天笑道：“刘老板和各位同行不辞辛苦排队和我洽谈，为的是什么？”

刘老板立刻就明白了，笑道：“自然是希望吴老板能给在下提供一些佳品，由刘某人带回扬州啊。”

吴天点点头疑问道：“我吴记超市的商品售价，不会因为您是长安本地人还是外地客商而区别对待。比如帝豪香烟我都是卖三百文一盒，卖给您和卖给李家对我来说有什么不同呢？”

“这——”刘老板顿时神色一滞，的确啊，如果吴记超市香烟卖出的价格不因买卖对象而不同，卖给谁都一样，为什么非要是自己呢？

刘老板有些语塞，内心自语道：“难道他这是在暗示，要分润一部分异地转卖的高额利润？”

刘老板想到这感觉茅塞顿开。

做生意嘛，总归是双赢才能久远。李家那种做法是自己吃独食，不给本来的金主吴天一毛钱额外好处，难怪吴天会生气。李维汉那小子这般不通人情世故得罪贵人，自己可不会那样傻！

刘老板想到这，立刻就露出一副我懂你的心思的模样，笑道：“吴老板，您放心，价钱好商量，帝豪香烟您在长安卖三百文，我愿意五百文订购，您觉得如何？”

却没想到吴天摇头道：“我说过，帝豪就卖三百文，不管是对长安本地人还是外地人。”

刘老板顿时愣住了，想了想就不确定地看着吴天揣测道：“我知道吴掌柜胸怀苍生，打算让大唐所有百姓都用上吴记超市质优价廉的产品。但如今需求远大于供给，就算您不想赚这个钱，这个钱也会被其他人赚走的。”

吴天心头有点不悦，问道：“如果我答应给你供货，刘老板打算把香烟在扬州卖多少钱一盒？”

刘老板道：“实不相瞒，扬州人对帝豪香烟十分喜爱，需求量很大。一个月前李家卖的是五两银子一盒，第一批出货很快就被大家抢光了。第二批出货就涨到了十两银子一盒，依旧是很快被抢光。所以，我准备订购十万盒，分批出售探探市场的底，确定供需平衡时的价格到底是多少。”

“我的计划如下：第一批出售一万盒，定价二十两银子一盒。如果被快速抢购光，第二批一万盒就卖三十两一盒。”

“如果第二批抢购速度下滑很快，我就把涨价幅度降下来，每天让售价在二十五到三十五两之间变动，统计每天的销售额和利润变化，观察一段时间内哪个价格的当天利润最高，就能知道以哪个价格卖出能得到最大收益。而这个价格也就是大家可以接受的最终销售价格。”

吴天真的是内心震惊无比，他自己是金融学专业，对这些价格歧视手段相对熟悉，可没想到大唐时期的人们就已经把这一手玩的这么溜了！

厉害！小瞧古人的智慧了！

吴天内心对这个精明的扬州商人有些钦佩，但显然他的计划和自己的初衷是违背的。

吴天苦笑道：“刘掌柜的计划甚妙，作为追逐利润最大化的生意人，本无可厚非。但就如开始你所说，我之所以坚持一视同仁都卖300文一盒烟，尽量让各地香烟价格控制在一个合理的范围内，让普通百姓也能消费得起，这才是我的初衷啊。”

刘老板对吴天的初衷表示由衷的敬仰，但也犀利地指出了其中的诸多难处。

“吴老板，我理解您的心情，也支持您的看法。但您也该知道，物品价格形成无外乎是供和需。商品有用，大家需求量大，但各种原因产量小，导致供不应求，价格自然上升。就算是官府，也难以干预市场价格。”

吴天点点头，说道：“刘老板所言不错，商品价格贵不仅仅是有用，更是因为稀缺。就如同水之于黄金，水对人的生存来说作用要比黄金大得多，但却是黄金价格比水珍贵得多。”