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“大家有什么意见和建议都随便提，不用担心说错之类的。”

看大家都没什么反应，还在绞尽脑汁，有的在踌躇犹豫，苏牧微微笑道。

自己现在是一个老板，在大方向上要自己拿主意，但是在具体细节上面，员工的意见和建议都无比重要。

“苏哥，那我说了哈。”

“我有一个想法，咱们针对不同的群体，目标客户，可以采用不同的折扣策略。具体可以采用积分制，可以一块钱一个积分。”

“当用户在我们店消费了多少钱就可以获得多少积分，然后每个积分段，在我们店里消费就能享受到不同的折扣。”

苏牧话音刚落，小樱鼓起用起来站起来说道。

她是老员工了，现在又身受重任，和李美琪一起去管理分店的事宜。

对于销售营销这块，也是有自己独到的见解的。

“嗯，你继续说。”

小樱这个话题，成功吸引了苏牧的注意。

看苏牧一脸微笑，小樱颇为感动，更有了勇气。

看了眼四周的人后，小樱这才再次抬起头。

“是这样的，我的想法是咱们弄一个整体策略，咱们不是打算弄两种果蔬产品嘛。一种是咱们自己产出的，价格偏贵，面对的是高消费客户群体。”

“另一种是从菜市场或者其他供应商批发过来的普通果蔬，这块主要面对的是中低端消费群体。我的意思是将这两种消费群体联合起来，形成一套整体的营销策略。”

“比如说，我刚才所说的积分制，两种消费群体都一样适用，不要区别对待他们，算是维护了客户的尊严和脸面。”

“但是具体下来，同一套积分制度下面，咱们的折扣力度是不一样的。比方说我们先设置一个积分段，在我们店里消费过一千的，两种果蔬产品都可以享受九点五折的优惠，消费满一万就可以享受八折的优惠，如此类推下来。”

小樱或多或少还是有些紧张，但表达得还是非常的清楚。

可以说，她这个积分制的想法是非常不错的。

“嗯，这个可以有，但如果这样的话就没有竞争力度了。两种蔬菜的折扣都一样，普通蔬菜咱们赚不了多少钱。”

林岚听后仔细想了想，提出了自己的问题。

其他人也纷纷点头，他们赞同小樱的积分制，可积分制下的折扣，还是有些麻烦。

“没事，小樱，你继续。”

苏牧感觉小樱是有些紧张，还没有将自己心里的想法彻底表达出来。

越是这时候，越要给她勇气。

“嗯，苏哥，等下哈，我整理一下到底该怎么说呢。反正积分制就是这样的，只是面对咱们店里不同的果蔬，折扣力度是不一样的。”

虽然有苏牧打气，小樱毕竟还是个女孩子，还需要多历练。

她心里有好的想法，就是不知道该怎么表达出来。

主要还是太紧张了。

在这方面，以后还需要加强锻炼，毕竟谁都会出现这种问题。

“没事，我大概已经明白你的意思了，让我来说吧，说完后你再看看我说的对不对，符不符合你心里的想法。”去听书网7ingshu