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第12章：只为枪响

有人说，楚羽凡的成功是偶然，全凭运气。楚羽凡没有解释，只是轻蔑一笑，楚羽凡的经历告诉他，人生没有好运气，如果一定要有，肯定是充分的准备加上善于把握时机。

楚羽凡和金盛筑的第一次谈判交锋，楚羽凡通过迂回攻击获得胜利，楚羽凡认为金盛筑不过如此，自大却没有执行力。这个判断使楚羽凡一叶障目，没有把金盛筑放在眼里，因为轻敌，楚羽凡无形中吃了金盛筑的暗亏。

2014年1月21日，楚羽凡如约到金邦国际城上班，发现了不少掩藏在表面下的执行隐患。金盛筑主持晨会默许了楚羽凡旁听。案场部和渠道部哀鸿遍野，苦水倒了一遍又一遍。

金盛筑看准时机说：“工作能力就是解决问题的能力，遇到问题不可怕，咱们要积极的面对它，消除问题的最好方法就是攻克它。长话短说，问题我来想办法。下面，有请大家用热烈的掌声欢迎楚羽凡加入咱们营销团队。”

营销部的众人满面好奇，营销团队已经三个月没招到人了。果岭市凡是有经验的老人看不上金邦国际城，太远了没前途。没有经验的承受不了压力，每天开会加班，不敢冒然加入。“啪啪！”掌声响起，虽然响亮却是稀稀落落。

金盛筑热情的拉着楚羽凡介绍，说：“我来给大家介绍，楚羽凡，2008年入行房地产，至今已有6年，销售经验丰富，是我特意从其它项目借调过来的销售经理，希望在未来的工作中楚羽凡能够帮到大家。来，小羽，你来自我介绍一下。”

首次自我介绍至关重要，尤其是中层管理。楚羽凡是在职场滚过的老手，深知第一次介绍最好可以笼络人心，陈述利害，绝对不能有攻击团队的言语，避免遭到集体的反感。

金盛筑侧身让出主讲位置，让出舞台给楚羽凡。楚羽凡临危不惧，从容不迫的介绍，说：“我叫楚羽凡，楚是楚国的楚，羽是项羽的羽，凡很简单，凡夫俗子凡。”

楚羽凡故意降低姿态，稍显风趣，逗得大家开心一笑。楚羽凡接着说：“我来金邦国际城的目的非常简单，就是帮助老板挣钱，帮助金总挣钱，帮助大家挣钱。常言道，大家好才是真的好，只要大家都挣到钱了，都好了，我想我也不不会差到哪去是不是？”

楚羽凡不可能轻易的就把大家收买，但利益的捆绑已成必然。