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最近这几日，温如玉确实是忙得不可开交。他上午趁着学霸和张老师练车的时间，要到“义正交易市场”进货。中午又赶着“天天见面”最忙的时候去店里帮忙。晚上又和张老师、学霸两人去“茶清古镇”摆摊。至于摆地摊回来，就是去朱玉琳家接她。日子虽然忙碌，但是既充实又有钱赚。

去了几次“义正交易市场”，温如玉与几家店铺的老板也混得熟了。他们的进货渠道也能基本确定下来，倒是添了诸多方便。“天天见面”的生意也如往常一样的好，而外卖的订单数量也在逐日增加。看来一旦黄珊珊得到了温如玉的信任，他策划已久的外卖扩大计划便能很快运行起来。至于在“茶清古镇”第一日来找自己麻烦的那些人，不知道是不是温如玉的“谈判”策略起了作用，之后的几天便再也没有出现过。

老张的房子挂出来这么久了，看的人多却没有人买。老张接到温如玉电话之时，就可以听出来他是多么的高兴。温如玉和父母与老张相约在“兴隆怡园”见了面，父母都对老张的房子很满意。双方都有意向，剩下的便是价格问题了。

坐在老张家的客厅里，温如玉率先开口道：“张老板，不瞒你说我有房子住。这套房子是买来投资的，我希望价格能再便宜一点”。此前老张就透过口风，同意下调房价。但这下调究竟是多少，便是今天要商讨的关键环节。

老张道：“我也是耿直人，家里确实急用钱不然也不会仓促出手。这样吧，给你少一万，二十四万如何”。按照现在的行情，这个价格双方应该都能接受，所以老张才有此一说。

其实这种讨价还价的方式，算是比较直接的一种。按照正常情况发展下去，温如玉应该还价二十三万，老张再喊价二十三万五千应该就能成交了。哪知温如玉却开口说道：“二十二万，这是我的心里底价”。温如玉知道，房价应该是还得差不多了，现在要打的就是心理战了。他始终认为房子好不好是一回事，卖不卖得出去又是另外一回事。

老张听温如玉将价格杀得如此之猛，脸色瞬间一黑，大声说道：“小兄弟，你根本就没有存心想买，哪有还价还得这么低的”。

见老张发火温如玉丝毫不以为意，他淡淡地道：“我抽时间来看了房，现在又将父母请起来看，绝对是有诚意的”。生意就是生意，生气、发火、愤怒这些情绪只会影响自己的判断。温如玉年龄不大，但把这些事倒是理得很清楚。

“那也不能还这么低的价格呀，一口价二十三万五，你要不要自己看着办吧”。也不知老张是真生气还是假生气，反正现在看着就是一副怒不可及的样子。

温如玉父母对这方面也不在行，只能干看着他与老张的激烈对话。

温如玉伸手摸了摸面前的茶几，一副爱不释手的样子。老张看在眼里，心中也对今天的生意增加了几分信心。温如玉将手从茶几上放了下来，再抬头看着老张摇了摇头，露出一副遗憾的表情。老张见到温如玉这般模样，心里刚刚升起的信心顿时不复存在。只听温如玉说道：“张老板，我确实很喜欢这里。只是可惜了，价格谈不拢也没有办法”。说着温如玉站起身来，将右手伸向老张，继续说道：“麻烦你了”。

老张见温如玉拒绝得如此决绝，一时之间也乱了分寸。不过一瞬间，老张心中便有了定计。他随着温如玉站起身来，握着他的手，说道：“没事，小兄弟不客气，只是这个价格我确实无法接受。我在这个小区还有一套与这个户型一样的房子，如果你买两套我可以接受这个价格”。起初老张见温如玉年龄小，根本没有想过他有能力买得起两套。现在见他一副云淡风轻的模样，自己不如说出来试一试。

温如玉听老张这么说果然来了兴趣，随即说道：“走，看看”。

温如玉父母不解地看了自己的儿子一眼，两人就给他准备了二十五万，不知他现在搞的什么鬼。想归想，可这样的事情一定是不能让老张知道的。

确如老张所言，他的这套房子与温如玉刚刚看的那一套就连楼层和门牌号码都是一样的。老张见温如玉微微点头，立马问道：“小兄弟，怎么样”？

温如玉不是优柔寡断之人，虽然之前没有预料到这种情况，但整件事他却已经思考成熟了。温如玉直接道：“两套房子可以，不过单价还要降低一万，总价四十二万我就买”。

老张闻言，脸上立马露出了又怒又喜的复杂神情。对于他来说，这个单价是他不能接受的。可是一次交易便卖出两套，这又是他没有想到的。来看的人多大家又都说好，可是他们就是不买。有句话叫夜长梦多，老张可不想再在这上面花心思了。抱着早些解决了了这事的心态，老张爽快地答应道：“可以，今天能定下来就行”。

见老张居然答应了温如玉的要求，温如玉的母亲一时间有点不知所措起来。家里只有这么多钱，剩下的钱去哪里筹。她知道，这合同一签便具备法律效益了。想到这里，她开口道：“张老板，等等”。随即将温如玉拉到一边，低声说道：“我们家有多少钱你不知道啊，剩下的钱怎么办”。十二文学网12x