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如何改进营销手段，张石川还是没有想出个所以然来，他毕竟上世还只是个学生，并没有真正做过什么买卖。

这免费送试用装的灵感还是逛超市的时候从那些推销酸奶、牛肉干、小点心等免费试吃的促销妹妹们身上找到的。

不管那么多，这不是已经卖出去七块了吗，得了二两一钱银子，成本已经收回了，是个好的开始，慢慢销量会好起来的！

给自己打完气，和赵娥说了大概情况，赵娥倒是觉得不错，起码已经收回本钱了。

“以后只要卖一块，川哥不就赚三钱银子了吗？这可是白赚的！”小姑娘煞有介事的说道。

“呵呵，小娥说得对，这些都是赚的了。不过咱们还得接着做。”

张石川说着把二两一钱银子都拿出来，自己留了一两，剩下的一两一钱塞给赵娥：“我这一两要给大牛二牛付盒子钱，这一两银子你还是去采买原料，记得让人帮你扛哈，不然哥不高兴的。这一钱银子算是给小娥的第一次分红，你有什么喜欢的就自己买。”

“我不要分红，川哥都没有拿分红，我也不拿！”小丫头倔强的说。

“呵呵，好，那就都采买原料好了。”张石川摸了摸赵娥的头。兄妹两个出了铁匠铺各往东西去了。

来到冯木匠家，大牛二牛见了张石川别提多亲热了，等摸到一两白花花的小银锭，哥俩笑的眼睛都看不见了。

“川子，赶紧进屋坐，我还以为你不要了呢，消遣我们做了这么多木盒子，你看看，屋里都要装不下了！”

张石川看着屋里也吓了一跳，只见地上、炕上、柜子上满满的都堆满了木盒。“这是……多少个了？”

“总有两千多个吧？要不是没地方放了，还能做的更多。”大牛说道。

“可不是，按你说的法子，我负责破料抛光，大哥刻槽凿榫卯，然后我们一起组合，若是不干别的活计只做这个，一天就能做百十来个！”

“没想到你们二位做的这么快，我这钱可是不够了，我先把付了钱的拉走，余下的还得两位哥哥帮忙先存着。”

“哎，又不值什么，一两银子也不少了，你都拉去就是了。”二牛拍了拍张石川肩膀，说道。

大牛倒是有点舍不得，这里外里可是差了一两多银子呢。

张石川笑道：“说好的价钱怎么能改的？大牛哥，我自己拿不了这么多，你可得帮我送货上门。”

“好嘞！”大牛忙答应了一声，找来个麻袋开始往里装盒子。

张石川又对二牛说，“二牛哥，你也帮我个忙吧，我让小娥去买猪肉了，买的多，你帮她去搬回来可好？”

二牛也答应着往肉市去了。

“川子，这盒盒还做不做了？”大牛一边装一边问道。

“做！当然做！”张石川一咬牙说道。

采买好一应事物，天已黑。只把花瓣用烧酒泡了，便歇了。第二天一早起来就开始忙活，一大堆猪板油要切小块熬油可是个体力活，张石川暗暗叫苦，不知道啥时候能当上甩手掌柜啊！

正当兄妹俩在厨房忙的满手油的时候，听见外头赵元化停止了叮当的打铁，说道：“哟，王掌柜，您今儿怎么得空往我这来？快里面请。”

“小……小川贤侄在吗？”王掌柜喘着大气，显然是一路小跑过来的。

张石川一边擦手一边走出来道：“哟，王掌柜，您这一大早的跑来有什么事？您让伙计过来一趟不就得了……呃。”

还没等张石川说完，就见一个小伙计打扮的年轻人也跟着跑了进来，靠着门柱子气喘吁吁的说：“长……掌柜，您老跑那么快干嘛？我差点跟丢了……”

这小伙计居然没跑过一个年过半百的胖老头，可见王掌柜身体还真不错。

王掌柜一把将伙计手里的包抢过来塞给张石川：“贤侄，二百三十二块香皂，每块三钱银子，合六十九两六钱，还有试用装一百八十块，我自作主张，作价一钱银子，合十八两，共计八十七两六钱，昨天结了二两一钱，这里是八十五两五钱，贤侄称称看。”

“啊？一晚上就都卖出去了？怎么连试用装都卖了？”张石川有点不敢相信：“说说，是咋回事啊王掌柜？”

“咳咳，改日详谈，你这还有多少存货，先拿给我，店里主顾还等着呢！”

“这……没存货……”张石川挠了挠秃脑瓢说道。

“啊！”王掌柜听了这话顿时像泄了气的皮球：“这让我怎么交差……”

张石川忙安慰道：“不急，过个十天八天就得了。这玩意又不是消耗的多快的东西，您那主顾既然已经得了这么多，应该也够用上一阵子的了，又不是拿去救命的东西，也不急再等些日子，您回头跟人家好好说说，啥东西生产也要时间不是？”

“唉，也只好如此了。”王掌柜叹了口气说道：“我先去回了人家，多通融两天，贤侄啊，这些日子你可别偷懒，可得赶工的做香皂啊，我先定五百……不一千块！呃……大小各一千块！这次现银交易！”

王掌柜咬了咬牙说道。其实他是怕万一哪里走漏了风声，若是有人知道了这香皂是张石川做的，出高价结了自己的胡。

“呃……好吧，我尽量赶工。”张石川掂了掂手里的银子，也咬咬牙答应了。

见张石川答应了，王掌柜忙又从怀里掏出一锭银子塞给张石川：“这是五十两的定钱，先付了！贤侄只要做出一些就请遣人告诉我，我那边派车来取……”才又急急地往店里赶去。

“这……这是咋回事啊小川？”赵元化还在蒙圈中。