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曾经跟着马昀创业的李晴晴，只知道现在马昀在搞B2B的阿里，当时就B2B这个名词她也是花了好一番心思，好一段时间，才算搞清楚这个B2B是企业与企业之间通过网络平台开展交易活动的商业模式。

现在又来个O2O，又是什么梗？

古一南见李晴晴和周婷两人都用好奇的目光看着自己，才想起来现在O2O这个词还是个新鲜玩意，这才开始解释。

O2O，是OnlineToOffline的缩写，营销模式又称离线商务模式，是指线营销线购买带动线下经营和线下消费。

通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，特别适合必须到店消费的商品和服务，后世几乎所有成规模的零售门店，都在使用这个模式。

而“天骄创业网”此时因为没有线消费，所以只能用作在线推广，将线下的电话卡销售项目和招收销售团队的信息推给在“天骄创业网”的注册用户，再由线下销售团队来完成销售电话卡。

这样一来，古一南只需要把“天骄创业网”在全燕京的院校以地面推广的方式完成，就可以组建销售团队和完成销售电话卡的目的，最终将整个市场收入囊中。

而负责在地面推广的团队，古一南初步决定，让赵志杰寝室和周洁寝室的成员来完成。

不过李晴晴立即就察觉到一个问题，80万的资金用来运作全燕京百所院校够吗？

古一南对这个问题仔细地衡量过，他认为短期内肯定是够用的，毕竟燕京院校现在也不可能一天就需要80万的电话卡来打电话，再加现在有足够的利润空间，只要资金流通快，获得的利润也可以再次投入到采购行列，所以并不太担心这个问题。

按照现在李晴晴签约的采购价格高低相抵持平过后，成本为8.6折。

古一南不分IC卡的面值金额将销售定价统一为9.8折，利润为13%，销售团队的提成定在销售额的5%，也就是每销售100元的业绩，可以提成5块钱。

剩下的8%扣除必要开支之后，就可以用来捐献给助学基金，或者帮助其他有困难的家庭解决生活困难。

而原本定给周婷的1%提成，因为有郑王的资金加入，为了避嫌周婷主动提出取消提成部分，高风亮节的举动让李晴晴对周婷刮目相看。

要知道，经过宣传推广后，全燕京的院校都成为天骄创业网的市场，一到市场的成熟期，每个月的销售总额将会到达什么样的程度，已然可以猜到，至少也是百万级别起步，单单提成都可以达到万元之巨。

有人放弃一些东西，是为了得到更为珍贵的未来。

周婷此时故作风轻云淡，为的是在未来人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行，走的路途可以更远一点。

她不希望这种美好，为利益所杂质吞噬。

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