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“既然我们大家有缘分汇聚在吴叔的房子里，再加上时间已经不早了，要不我们就直接进入主题，聊聊我们的房子吧！”

于涛板正身姿，然后，开始尝试引导谈判了。

“我这套房子呀，住了也就三五年的时间，状况很好的，你们如果买了去，真的不需要多少收拾了，就像他们中介说的拎包入住虽然有些夸张，毕竟你们还得要买些家具、家电之类的，但是，比起其他的房子，这个不用你们费劲拾掇了啊！”

吴叔像大佬一般，斜倚在那张宽大的沙发上，很有自信地说道。

“房子情况大致不错，就是吴叔，您这家具什么的都不带啊，如果我们再买新的，就换风格了啊，那样，我们就得动一动装修了啊，我和我父亲的意思是，吴叔您要是能将这些家具什么的留下的话，加个钱我们也能接受的啊！”

马纯良笑着点了点头，又是打起了家具的主意了。

“这家具啊，我已经说好了要送人了，这不是价格不价格的事情了！”

吴叔脸色稍微一正，露出一抹威严，然后继续道：“你们要是有意的话，咱们就谈裸房吧，就谈裸房了！”

“看样子吴叔已经许给他人了，一看吴叔就是一个说一不二的人，那么我们就不要再纠结家具什么的了，就直接开始谈房子吧！”

于涛一看吴叔很坚决，那俨然地态度好似不容置疑一般，便是笑呵呵和泥了。

“行吧，那我们就谈谈价格吧吴叔，你是房东，你就说说多少钱能卖吧！”

马纯良也是个痛快人，没二话，直接说价了。

“121万，就这个价了，不是早就和中介说了吗？他们没告诉你吗？”

吴叔脸色仍旧带着那一抹威严，语气好似不容置否的样子。

于涛和李乐一样，当然也知道房东之前的底价是119，听到房东开口谢绝谈价，便是以为房东在故意抬价，便是嘿嘿一笑，劝说道：“内个什么叔叔，咱们买个什么东西，都会打打价，这房子啊，都一百多万地东西了，咱们的价格不都是可谈的嘛，人家都带着诚意来了，您就开个金口，给人家一个面子嘛！”

“面子哟，是给熟人滴，我们不认不识地还是直来直去地好，说别的都有些客套了啊，买卖、买卖嘛，谈生意就得有个谈生意的样子嘛！”

吴叔瞪着那炯炯有神地大眼，说得有鼻子有眼的，然后，又是话锋一转，笑呵呵对着马纯良家人道：“不过，这俗话说得好呀，买卖不成仁义在，不管咱们谈的结果如何，都不会伤和气的，对不对啊！”

“是，是，吴叔说得对，你卖房子，你肯定有个价，我们买房子，也有个家，就和做买卖一样！”

马纯良脸上露出了一脸尴尬，然后，用有些求助地眼神看向了李乐。

李乐知道，马纯良这是向自己求助了，做牙科医生他是专业的，但是，说道二手房买卖上，李乐就是专业的了。

“吴叔，我知道您是个体面人，不喜欢啰嗦，您也看到了，马哥一家人都是带着极大的诚意来的，买房子嘛，他们也是有着自己的打算，今天，马哥就是带着定金来了，如果可以的话，就能直接定下了，不是随便谈谈看看地。”

李乐赶紧搜肠刮肚，准备了一套说辞，然后，表达了一下客户的诚意，随后，赶紧又是绞尽脑汁地对着吴叔劝说道：“我知道，叔叔咱们的价格很难动了，让您降一降吧，肯能碰触到了叔叔您的底线，不太好动了，不过，你看在人家诚心地份儿上，就意思意思，给人家一个面子吧，说不准咱们今天真的成了这份十分难得的缘分了！”