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十、柳暗花明(三)

作品:《 爱上设计师

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刘思羽一瞬间觉得压力大,这么好的方案人家都不承认,那不是水平的问题,只能说是客户心理方面的问题,她能有什么好办法?

唐心海说:“李老师,那这样吧,你明天再过来,让刘设计师有点时间考虑一下。”

李老师说:“那行,那行,唐总,那得继续辛苦了,本来是想今天就定方案的,结果还要让你们继续辛苦,真是不好意思。”

云霞递过来一杯水,说道:“哪里,我们才真是不好意思呢,这么久都没有给您定好方案,还得辛苦你明天再过来,天气热,先生您先喝了这杯茶再走吧。”

李老师说:“没事,我开车过来的。”不过热情难却,还是端过茶来,慢慢地喝着,扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案,当即浅浅一笑。

其实刘思羽早就看出来了,这个客户对唐心海是比较认可的,所以唐心海说她更强时,客户只当成了客套话,并没有真当一回事。

本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了,但是李老师不经意流露出来的这个小情绪,还是引起了她的好胜心,再说,云霞费这么大的劲把她拉过来,她不能让他们失望。

不过,从专业的角度上看,这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定,确实也如唐心海说的那样,是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他,客户的隐性心理诉求没有得到满足。

业主是一个中年语文老师,刚好刘思羽的爸爸也是,刘思羽想,可不可以从这个角度入手呢?这老师会不会象他爸爸一样,内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识?要不然,为什么这些四平八稳的设计没能打动他?

这么想着,她突然得到了灵感,翻了几个方案后,忽然对唐心海道:“唐总,我好象有想法了,你的彩铅呢?”

唐心海急忙把全套手绘工具拿出来,刘思羽拿起笔就画。

这是唐心海第一次看到刘思羽画图,见她运笔如飞,极为老练,不禁一边看一边点头。李老师还没喝完茶,见状也好奇地凑过来,眼见刘思羽笔法老练,透视精准,色彩精致,关键是画得还快,一会儿工具,一个客厅大体效果已经出来了。

李先生先拿过图来,脱口而出道:“对对对,你怎么想到在这里增加个这个造型柜的,摆上这几个东西,一下子就上了一个档次了,在雅致之外,好象还有点浪漫,我猜我老婆也会喜欢的。”

唐心海说:“是的,你看这里增加的这个造型家俱,把这个气氛带活了,就好象一个安静的女子,显出了小小的俏皮,一下子都灵动起来了。”

李先生听他这么一说,更加喜欢,边看边点头:“对对对,唐总这么说挺形象的,就这个了。”

刘思羽本来有点忐忑,听他们这么说,又开心又不好意思,云霞也非常开心,特意走过来整理桌面,碰了一她的胳膊,四目相对,两个姑娘都是甜甜一笑,顿时莫逆于心。

唐心海道:“李先生,我看可以用这个方案来制作电脑效果图了。”

李先生又有些犹豫了:“这个方案我是比较满意,其他的地方是不是也按照这样的思路来设计。”

唐心海道:“放心吧,你看刘设计师能在这么短的时间内,给你这样完美的解决方案,在具体制作电脑效果图时,她肯定会考虑进去的,再说了,如果效果不满意,还可以修改的。”