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电话很快就通了。

苏叶本以为合作会很难，却不料，谈话进行的格外顺利。

沐浴露工厂并没有因为开设了网络直营店，而拒绝苏杭诚惠。

非但如此，对方还很认可苏杭诚惠的实力，很乐于与苏杭诚惠合作。

双方很快就开始商谈价格了。

苏叶努力砍价了一番，沐浴露工厂最终开出了：16.2，16.5，16.8三个价位，分别对应30万套以下、30~60万套，以及60万套以三个标准。

价格越低，标准越高。

【绝对信任】还是不能百分百取信于对方。

沐浴露工厂如果绝对信任苏杭诚惠，不会定档三个价位阶梯，直接就定最低价了。

不过想想也对，【绝对信任】发动的前提是，已发生或一定会发生的事，销量这种东西，苏叶自己都不能保证，又怎么能获得对方的信任？

但不管怎么样，合作已经谈的非常顺利了。

苏叶都以为没问题，签合同就完事了。

不料......

最后的最后，沐浴露工厂提了个条件——

沐浴露套装全国统一零售价20.9元！

换言之，苏杭诚惠找主播代销这款沐浴露套装，价格必须定死在20.9元\/套。

既不能高，也不能低。

苏叶皱眉问：“李经理，不能商量吗？”

对方回道：“苏总，抱歉抱歉，这是我们公司制定的战略决策，没办法商量。”

“李经理，你这......有点儿突然，我需要考虑一下。”

苏叶有点儿郁闷。

万万没有想到，谈了半天，竟然谈出这么个结果。

不过，他倒也理解厂商。

毕竟是新产品，一旦让供应商搞坏了价格，品牌形象会受到极大的影响。

结束通讯后，苏叶靠在椅子，闭目开始思考。

“有点儿难办。”

零售价统一，表面对苏杭诚惠是没影响的，中间供应商反正是赚差价。

但实际，影响很大。

因为销量会受影响！

蓝牙耳机和电动牙刷能卖那么好，最主要的原因就是便宜。

别的主播卖40的时候，苏杭诚惠的合作主播卖30。

别的主播卖30，苏杭诚惠的合作主播卖20。

销量是靠低价冲起来的！

而且，苏杭诚惠本身就是靠销量赚钱。

每一单赚多少钱是固定的，只有卖的多，才能赚得多。

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