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承载20万箱的年销量，元达商贸现有人员肯定不够，现在只有夏元达、夏封父子和一个送货工，实际送货的只有两个而已。

元达商贸合作店分布在霸都各区域，送货区域跨度很大，会增加送货成本。

按一个送货工每年送货4万箱计算，一年20万箱啤酒，元达商贸至少需要5个专职送货工，那就需要5辆送货车，还需要增加3辆。

目前的专职业务员，只有夏封自己，肯定不够，至少得2个人。

按设想的专业化管理，财务、仓管都不能少，再加2人。

即是说，元达商贸需要7个人，才能承载20万箱规模的销量。

抛开夏氏父子，另外5个人，一年工资成本至少30万，增加三辆送货车，以常用的厢货来算，三辆需要18万，5辆送货车的保险、油费、损耗等，一年至少10万，仓库需要扩大，一年租金按15万算。

作为商贸公司，人情礼往、客情招待等肯定少不了，元达商贸负责的又是高端餐厅为主，这方面费用少不了，又得15万起步。

还有货款赊欠，更不是小数目……

除了一次性支出的18万买车费用，元达商贸还有70万的支出。

200万的毛利，算下来的纯利，只有一半多一点。

一年一百多万的利润，不足以让夏封当一个混吃等死的富二代，他还得拼命。

夏封最近也疯狂的工作，他在学校是校学生会副主席，与人打交道机会多，交流谈判能力强，这方面比吴雨、徐磊还要厉害一些。

所以卫来安排他每天跟着吴雨或徐磊，协助跟餐厅老板谈合作。

半个月下来，他们几个也有收获。

三个业务员和夏封，半个月拿下42家餐厅，合计79家门店，年销量8万箱，加上卫来的成绩，总计63家餐厅，144家门店，啤酒年销量超过15万箱。

卫来自己这边忙的差不多了，其他一些餐厅需要时间考虑，三个业务员的工作也在有条不紊的进行。

之后还有一事，让卫来根本闲不下来。

跟这些餐厅老板谈判时，卫来可是承诺了，协助进行服务员培训，可63家餐厅144家门店的服务员，如何安排培训时间都是问题。

分身乏术的情况下，卫来按区域进行规划，将服务员集中培训。

距离相对较近的餐厅，他跟那些餐厅老板沟通，一次性集中几百个服务员，在大型会议室同时培训，服务员理解不到的地方，再由分管业务员转训。

还有一些餐厅，服务员学历、能力有差异，一对多的培训，他们未必能理解，则是让每家餐厅、门店选择一位代表参加培训，可以是老板自己，可以是经理，也可以是学习能力强的服务员，然后再返回自家门店转训。

即便是采取这种方式，因为涉及门店太多，卫来根本停不下来。

很长一段时间，卫来俨然成了专职的培训讲师，餐厅老板见到卫来，都是一口一个“卫老师”。

一直持续到九月份，服务员培训工作才算告一段落，再之后还有新开发的餐厅，三个业务员可以到店培训，卫来才相对清闲一些。