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“那你们公司是不是有一个酒店的名单，上面注明了每个地方签约的酒店是哪个？都是什么样的折扣或者价钱？”

“应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑，她猜不透周海洋问这些话的用意是什么：“这些都在公司行政或者财务手里，订房和结算都归他们管，我们只负责住。”

“那你能不能想办法帮我搞到这个名单？不全也没关系，不是最新的也行。”

“你要干嘛？”范丽莉的脸上不由得露出了一抹狐疑，看着周海洋。

“我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛，照这个单子按图索骥，到哪儿出差就找哪家谈，谈到多少算合适，至少心里有数呀。”

范丽莉忍不住又哈哈大笑道：“海洋，就你们华宇公司现在那点儿实力，人家都不知道你们是谁，没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣，你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗？”

周海洋沉思片刻后，一本正经地说道：“我心里明白，今天肯定不行，估计今年都不行。但没准儿明年一说，人家就知道我们是谁了，明年实在不行就后年……”

“海洋，难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗？那些公司之所以不把你放在眼里，甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭，而且敢欺骗你糊弄你，关键的原因是认为你们没有实力。

你想想看，作为ph的总代理，堂堂国家级的203研究院，扛着样机走在五山路上一家一家找代理。

人家会怎么想？会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗？不会！

反而会觉得ph的总代理怎么这么没有形象？哪怕打一辆出租车也行呀。

这就跟一个国家一样，如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了，就会被人瞧不起，人家就拿你不当回事。

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直白点说，那些公司就是眼里根本没有华宇公司，甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。

合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想，和这样没有实力的总代理合作，绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信？

回过来说，你们公司现在的出差标准每天才35块钱，怎么跟五星级酒店谈折扣？就算后年再找花园酒店谈协议，是不是目前惦记得也有点儿太早了？

我觉得海洋，你是不是更该考虑眼前应该要做的事情？应该做好现在应该做好的事儿？

形象应该从日常的一点一滴细节做起，任何事情都需要时间的沉淀和积累。”

周海洋闻言，虽然觉得范丽莉说的有道理，但一脸却写满了尴尬和不服气，他勉强挤出一点笑容，说道：“我们华宇刚刚创业，确实比不上人家，和你们mbi差距更大。但是，要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”

范丽莉闻言，心里为之一震，旋即又一愣，把目光看向了周海洋……

“要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”她不由得在嘴上重复了一遍。

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没想到，周海洋随口说出的这句话，却给范丽莉的心里一个强烈的震撼。

这个震撼，是她入职外企以来从来没有想过的，更感受不到的。

以至于她到三十年之后，都一直记得这句话。

范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人，自己大学四年的同学、好朋友，目光中不由得流露出一抹不易觉察的神情。

眼前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人，昨天还穿着工作之前180元买的至今唯一的一套西装，肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行，今天早晨才从简陋的住处跑来花园酒店蹭吃蹭喝，心里惦记的却是：有朝一日，让自己的公司也像今日的mbi一般。

这样的人，究竟是可笑，还是可敬，还是可畏呢？