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宽敞的办公室，装修得富丽堂皇，当得起一县首富的地位，也符合一个乡镇企业家当下的普遍审美。

见到贺天元，天风化工厂的老板林有财态度十分和善，并没有什么倨傲。

事实上这也是当下这些乡镇企业家的常态，开门迎八方客，讲究的就是一个和气生财谁也不得罪。

许多学院派的专家学者高高在上地指教他们缺乏企业家精神，始终以一个小本生意的态度经营企业，需要好好向欧美学习取经，但这些不接地气的专家们却忽略了人家一路走来的环境和土壤，也忽略了欧美那已经两三百年的现代企业传承和社会经济水平，跪舔得滑稽又空洞。

“贺总哪里人啊？”

林有财握着泡有大红枸杞的茶杯，胖脸笑得跟弥勒佛一样。

“劳林总关心，蓉城郊县的。”贺天元不卑不亢，微笑回答。

林有财点着头，笑着道：“贺总青年才俊，不辞辛苦，跑这么远来谈生意，又跟我那女儿是旧识，于情于理，我能帮得上的地方都是该帮的。”

贺天元沉默了一下，开口说出了一句似乎很不懂事的话，“感谢林总好意，我更希望我们能够以优秀的服务和共同的经济利益，奠定我们合作的基础。”

林有财哈哈一笑，“贺总不愧是英雄出少年，这份胆气就是我这种老头子望尘莫及的。”

贺天元将茶杯放下，正色道：“情分总有耗尽之时，但利益才是长久的。我并不只想跟林总做一锤子买卖，还望林总见谅小辈轻狂。”

林有财点了支烟，笑着道：“这话说到我心坎里了。贺总不妨说说，你们能怎么跟我们建立共同的利益啊？”

贺天元于是开口，将自家的情况一一说了，重点放在了价格优势，行程机动优势以及建制规模上的保障上面。

老实说，他和远途公司眼下的优势是很明显的，如果不是因为货运这个行业的信息实在是太过闭塞，地方势力又太过复杂，加上因为承运物资价值的关系让诸多货主不敢贸然选择外地公司，他们本可以轻松打开局面的。

安静地听完贺天元的讲述，林有财不住颔首，不时还插几句话，问问关键细节，贺天元都对答如流。

“不错，不错，贺总，你这边的情况我都了解了，让我们再合计合计？”

贺天元知趣地站起，“那就不多打扰林总了，祝林总生意兴隆，财源广进。”

“贺总客气了，都发财都发财。”

林有财起身将贺天元朝外送去，临到门口，贺天元停步转身，“林总，之前出于无奈，让手下人故作姿态前来洽谈业务，我向您和小林总致歉，这件事.......”

林有财笑着摆了摆手，“不妨事，不妨事。做生意嘛，商场如战场，用点小心机是正常的，只要不是害人，都能理解。”

“多谢林总大度。您留步。”

“贺总慢走。”

走出天风化工厂的厂房，贺天元坐上车，看着一脸询问之色的老楚，平静道：“走吧，回去。”

回到招待所，贺天元让老楚将秦淮左和熊大山也叫了过来，“跟林总的谈话很顺利，我们等消息就行。昨晚的事情也说清楚了，你们想出去就出去逛逛，我睡会儿。”

说完，真就倒在床上，睡了过去。

老楚和熊大山看着此刻唯一能拿主意的秦淮左，秦淮左忽然一笑，“贺总都这么说了，咱们就照办就是。楚哥，走吧，咱们再去看看这个西风县有没有什么别的厂子别的业务。”

三人这一出门就直到傍晚才回来，而贺天元也早已经起来。

晚饭照例在房间里吃的，老楚没敢喝酒，端起碗，看着贺天元，“贺总，有信儿了吗？”

贺天元笑着反问道：“这么大的生意，几个小时就等不及了吗？”

“就是心里没底啊！”老楚干笑两声，“昨晚小林总那么一闹，生怕这事儿出什么变故，我们今天又新找了两家厂子，都没敢进去谈。”

贺天元点了点头，“辛苦了，但我们现在能做的只有等。不管是什么结果，都得有了确信才能开始下一步行动。”

老楚迟疑了一下，“贺总，要不跟林小姐提提，让她打探一下或者催催？她跟自家父亲总是好说话的。”

贺天元看着秦淮左，“你觉得呢？”

秦淮左摇了摇头，“请林小姐问还不如直接问林总。”