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主客双方分坐在谈判桌的两侧，赵初阳见自己这边的人好几个都是倦容满面，哈欠连天，仪容不整，估计是昨晚没少折腾。

而反观对面的川田公司的职员，坐姿整齐统一，桌子擦的一尘不染。这就是差距啊。

“尊敬的林总，赵总，我代表川田重工非常诚挚的欢迎各位的到来。我预祝咱们在随后的合作洽谈中取得一个双方满意的结果。接下来，先请我方的设备技术部部长山本君，为大家简要介绍设备的性能。”

山本俊介站起来对着大家深深鞠躬：“大家好，我是山本俊介，请多多关照。”

赵初阳见此人应该有五十多岁了，头发稀松发白，戴着一副厚厚的眼睛。

山本俊介对着ppt介绍：“我公司开发的地下采煤矸石回填精洗工艺设备，主要有三个部分组成，采掘，精洗，回填，还有一些可选的辅助设备，包括水处理回用，空气净化等设备。”

“据我所知，贵国一直才用的是落后的粗矿开采法，恕我直言，你们那套工艺还停留在清朝时期，浪费严重，污染高，在我们东洋国早就被淘汰了。”

赵初阳觉得这话说得刺耳，但确实是实情。采掘，精洗，回填，主要设备肯定要全套引进，但水处理回用，空气净化等设备也要买，不然环境得不到改善。

山本俊介又洋洋洒洒的说了半个小时，对整个工艺设备的细节进行了一番描述，这些内容赵初阳倒是提前做过功课，不过这次听到这位专家亲口讲述，对设备的认识又提高了几分。

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山本俊介说完，麻生次郎接着说道:“想必大家对工艺设备有了初步了解了。我们公司经过价格核算，给你方的正式报价是，采掘，精洗，回填主要设备22亿人民币，如果加上水处理回用，空气净化等辅助设备，再加1亿人民币，一共是23亿人民币。”

赵初阳一听这个价格，顿时在心里骂道，可恶的东洋鬼子。最早在电话沟通时含含湖湖的说整套设备22亿人民币，现在七算八算居然算到23亿了。他的心理价位就是全套主设备加辅助设备20亿人民币。

“麻生君，刚刚你的报价，我对贵方的诚意表示怀疑。”

赵初阳说道：“之前，我们也做过市场调研的，你们这两年卖给海外的几套设备，价格都在20亿以下，前年卖了一套给墨哥西，是300亿日元，折人民币18亿，去年卖给菲力拼国2套，都是316亿日元，折人民币是19亿人民币，为何轮到我华夏国就突然涨到23亿人民币了？”

“而且，今年以来，我们华夏货币对你们东洋货币升值，按理说你们的人民币报价应该更低才对吧。现在光是汇率差，你们就多赚了2%”

麻生次郎听完赵初阳的发言，暗道一声厉害，这个技术总监不但懂技术，连市场也是调查的那么充分。

他们公司其实底价是20亿人民币，但是他不是和林建明有秘密协议的么，要暗中提高价格到22亿。

而林建明听到赵初阳的言辞却是非常的不满，你管好你的技术就行。商务总监是我林建明，谈价格那是我的权利。要是让你把价格压回去了，我林建明去哪里吃差额去？

双方各部门轮番发言，噼里啪啦的僵持不下。

赵初阳总觉得气氛虽然热烈，但有些怪异，谈判双方不都是为自己这方争取利益吗，怎么总感觉自己团里有人总是那么不经意的把价格往高上引？

赵初阳不动声色的观察了一番，最后视线落在林建明身上。见他目光闪烁坐立不安，才醒悟过来。

敢情他不仅仅是想拿回扣这么简单，他是打算提高价格来吃价差啊！