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下午四点半，赵启明就从小镇出发了。

自己开车到市里只需要30分钟，比做公交大巴快，而08年的实力还没有所谓高峰期堵车这一说，所以赵启明在五点十分左右，就到达了东高地饭店。

到了后，赵启明就直接走进了饭店，来到前台问服务员还有没有小包厢。

服务员告知没有包厢了，赵启明便选了一个大厅靠角落的位置。

赵启明坐下后给张芯语发了个信息：“我已经到了饭店，你来了后直接到大厅35号桌。”

发完信息后，赵启明便开始发呆。

其实发呆是个好习惯，现在社会生活节奏太快，人们应该每天发呆一会，会有不一样的生活感悟。

五点半，张芯语准时来到了饭店，在赵启明的对面坐下。

两人点完菜后，张芯语主动挑起了话题。

“那天晚上真的谢谢你了，姓刘的那天没安好心，如果不是你们的出现，那晚我很可能就回不去了。”张芯语对赵启明说。

“你跟那个刘总很熟吗”赵启明问。

“不熟，上次是第二次见面。是朋友介绍我们认识的，认识他就是想把我们厂里的洗衣粉在他们那超市里上架。喝酒那次是他主动给我打电话，约我去谈一下合同的，谁知道是这样。”张芯语叹了一口气。

“你也不一定非要进他那个超市啊，你就走走小超市，小批发部的路线其实也挺好。今天你不就谈成一单？卖的好，还有后续。”赵启明问。

“其实效果不，这两年品牌效应太刻骨人心了，哪怕我们比那些大牌子价格低，货依然卖不动啊。很多小店都不要我们的货”说起这个，张芯语一脸的苦相。

赵启明看着张芯语虽然愁眉苦脸还是很漂亮，感觉非常的养眼：“那你们现在的问题到底是什么？”

“我们现在缺钱，没有利润补贴经销商，没有资金去打广告，打品牌。货又卖不出去，不停的减产。好像陷入死循环了。”

“你可以先联系一些代加工的业务啊，先帮厂里的效益抓起来再想其他的办法啊。”赵启明建议道。

“我也想过代加工，这确实是一个不错的办法。但是我一但进行代加工，“立净”这个牌子就可能彻底没有了，我不想父亲一辈子的心血就这样没了。”

赵启明考虑了一下，又建议道：“我在南方的大城市呆过几年，那边现在洗衣液比较流行，你可以搞一个洗衣液的产品出来推广试试，毕竟我们这里目前洗衣粉还是主流，洗衣液的市场还算是空白的。”

“我也想过，洗衣液的配方好弄，但是生产洗衣液的话我们厂里所有的设备就都要更新，要好几百万呢。”

听到此处，赵启明无话可说了。此时服务员开始上菜了。

两人倒上饮料，张芯语敬了赵启明一杯，再次道谢。

“对了，我听说你高中时候是全市第一校花，芳名可是平推了市里各个高中？”赵启明见气氛有点沉闷，便打趣道。

“那是各个学校给面子，哈哈。”说道以前，张芯语似乎也开朗了一点。

“你和杨帆是同学？”张芯语问。

“是啊。”

“那我们也算是校友了？我还是你的学姐呢。嘻嘻。”

“是啊，那时我们班有个男生追你追的很猛烈的。”赵启明笑着说。