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“我们走量，一级经销商走价。假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。那么，我们就出厂价定为二十文。”

罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”

“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”

徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”

林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。

他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。

还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！

罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”

“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”

林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。

最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。

这于他们来说，简直是万无一失的法子。

只要肥皂方子在他们手里，他们根本不愁，就算一级经销商全部消失，他们也可以培养自己的人手。

可现在这些人，全都是现成的销售路子，让他们出钱买方子买不起，那缴纳个几千两，一起做肥皂生意，想必没有人会不乐意吧？

想通这节，林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。

这小子，有他当年的样子！

罗老夫人听徐青莺这么一讲解，才有些恍然道：“我懂了，这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”

林老汉不屑的哼了一句，“罗翠萍，你真是老糊涂了，岂止是更挣钱，简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱，圈块地，找几十个帮工，随便都能做出来。可要是亲自去卖，又得租店铺，又得养掌柜，还得找人全国各地的运输，这成本全都折里面了！”

“不过——”罗老汉又看向徐青莺，“他们缴纳的钱怎么处置呢？”

很好，这下说到重点了。

“他们统一向总公司来申请提货权，也就是我，由于以后我不方便出面，这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里，再由齐二姑娘签字画押发放提货凭证，一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱，暂时由齐二姑娘保管，等待年终结算。我会派人年终查账一次，如果账目清晰，不存在做假账的嫌疑，那么这个钱，我们三家均分。谁要是做假账了，那就对不起了，这个人就拿不到提货权的费用。”

见两人沉默不语，徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案，便继续说道：“抱歉，若不这样做，我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我，那么我就不能保障自己的利益。都是生意人，也请两位多包含。”

还是林老汉想得通，挥了挥手，“我没有意见，反正我信得过小徐公子，人家又不是不发，只是压在年底发。所有卖肥皂的利润都在我们手里，难不成还怕她跑了不成？”

“既然如此，那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意，只不过她又想到某处，面色有些焦急了，“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂，请问谁在南，谁在北呢？”

兴元府处在南方，罗老夫人自然希望就在南方建厂，毕竟熟人熟路的，在自己眼皮子底下，做什么都方便。

“我方才已经说了，竞价更高的人会赠送一个优先条件。”徐青莺望着胸有成竹的林老汉，笑眯眯说道，“林老板出价更高，因此可以优先选择在南面还是北面建厂。”

“不行！”罗老夫人立刻站起身来，情绪有些激动，“我老婆子可以再加价，他不是出一千二百两一股吗，那我出一千三百两！”

废话，南北两地建厂差别甚大。

不说北面还在打仗，流民又多，就说远离了自己熟悉的地方，人脉、资源、地方父母官的关系，全都得重新打点。

这样算下来，怕是比最终的竞价要高出多少倍了。

林老汉冷笑一声，“罗翠萍，落子无悔，这里可不是你这老婆子耍赖的地方！”

见两人要吵起来，齐二姑娘连忙拉住了罗老夫人，柔声安慰道：“罗老夫人，木已成舟，规矩先前就已经说定了的，不好再更改。北方也不赖，您的产业都在南面，去北面探探风试试水，这不就是产业遍布全国了吗？”

徐青莺却走到罗老夫人身边，冲罗夫人低声耳语道：“罗老太，风险与机遇共存，北面形势是不好，可却有一个天大的好处，那就是和陈朝接壤。”

徐青莺点到即止。

罗老夫人眼底瞬间一亮！

是啊，还有个陈朝呢，那里人口可不比大周朝少。若是能以肥皂为突破口，就此打开陈朝的商路——

罗老夫人眼珠子转了又转，生怕林老汉看出端倪，立刻抿唇，依旧做出恼怒的样子，“行吧，既然如此，我就给你小徐公子这个面子。”

罗老汉却眼睛微眯，有些不解罗老夫人为何突然变了脸。

他心底隐隐有些不安，又看了徐青莺一眼，却见那人笑意盈盈的，竟是什么也看不出。

好小子，这人藏得也太深了。

徐青莺最后扬声问了一句：“既然如此，两家对这次合作可还有异议？”

两人拍板决定，“没有。”

“行，那就看看契约书吧。”

徐青莺拍了拍手，徐慧鸣捧着两沓厚厚的纸走了进来，林老汉瞥了一眼，不由惊得站了起来，目瞪口呆道：“这是契约书？”

罗老夫人也道：“这么厚？”

徐青莺笑：“我这个人嘛，法律意识比较强，所以呢，契约书写得厚了点，两位不妨先看看，有什么问题咱们再说。”

这岂止是厚了一点？

简直都快赶上一本书了。

两个人做了大半辈子生意，一般接触的合同那那最多也就是十页纸左右，可小徐公子的合同，厚达几十页！

林老汉翻了一遍，内心震动不已，完全再无最开始的轻视。

他内心只有一个感觉：这契约书规定得太细致了吧？

从三人的股权占比、名词解释、权利义务到分配方式、截止时间、毁约所要承担的赔偿都写得清清楚楚！

林老汉越看越觉得后背湿透，此刻已经多少有些佩服这小子了，他指着其中一条说道：“小徐公子，这句话是什么意思。合作三方皆有对合作事项的保密义务，若市面上出现不属于南北子公司制作的肥皂时，南北子公司皆应配合调查，并对甲方做出赔偿。”

“这条是为了限制你们开辟属于我们公司外的生产线。比如林老板觉得肥皂生意很挣钱，想自己单做，于是背着我们自己在外面做肥皂，卖肥皂，这样就严重损害了我们另外两人的权利。这样的行为一经发现，我们有权利向你讨要巨额赔偿。”

罗老夫人别有深意的瞪了一眼林老汉，笑道：“这条写得好，省得咱们有人见钱眼开出卖自己的合伙人。”

林老汉却不理会罗老夫人，兀自举着合同眯着眼睛在灯火下细细的看着，这契约书约定的内容可真详细，看看人家这些用词，什么“包括但不限于”、“有权利追究责任”、“限期内赔偿金额”，“最终解释权”这一桩桩一件件规定得这般清楚，根本没有跟判官自由裁量的空间。

林老汉已经想得更为深远。

这契约书回去得好好研究研究，以后家里的生意契约书全部都换成这种版本的才更万无一失。

“若大家觉得没问题，就来按一个骑缝手印吧。”徐青莺派人拿来了印泥，又将契约书边缘稍微错开，“这样按，每一页都会留下手印，避免有人替换契约书中的内容。”

林老汉内心震动，惊愕不已，“这法子好，也不怕有人偷换其中的内容。”