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“这就是我接下来要说的服务，你们试想，这个客户他买回去后，他会不会告诉他的亲朋好友，他身边的亲朋好友是不是就成为了我们的潜在客户，如果你服务做好了，他是不是可以介绍他的亲朋好友来你这里再次购买！”

林峰顿了顿，看着台下的人似乎有点明白，又似乎不太明白。

“每个人的身边都有自己的亲朋好友，只要你把服务做好了，就可以带动你的二次销售，这就是老客户转介绍，这一点很重要！”

“那么如何才能把服务给做好呢？那就是要在你销售的过程当中，把客户当做是朋友，让他感受到你的真诚，你的热情，甚至让他感觉到你是在帮助他，而不是在卖东西给他！”

“就拿我来说吧，我开了一家餐饮店，叫做林记十三香，不知道你们有没有人去吃过。”

“我去过！”

“我也去过！”

林峰点了点头，似乎很满意。

“去过的人，相信你们也都看到了我那里的生意，每天都是爆满，甚至还要排队，为什么我的生意做的那么好呢。”

“除了味道好吃，干净卫生，最重要的还是口碑！是服务质量！”

“我把每一位顾客都当做是我的朋友，我热情的服务每一位顾客，我经常给他们发烟，送菜，打折，他们能感受到我的热情，我的真诚。”

“所以，他们都很愿意和我做朋友，自然而然，他们下次就会带着他们的朋友过来，他们的朋友又会带他们的朋友过来，这样一直循环，是不是成功的把服务做好了，真正做到了二次销售！”

直到此时，下面的人都基本上听懂了。

“啪啪啪啪！”

全场爆发出了最热烈的掌声。

就连台上的领导们此时也都纷纷在鼓掌。

“同样的，你们在接下来的工作当中，用心服务好每一位代理商，帮他们选址，装修，做活动，做宣传，我相信，他们是能够感受到的！”

“你只有先把人做好了，才能把事情做好！”

“每一位代理商都是你的朋友，是你的饭碗，而且，我们前期还给他们免三个月的租金，我们出钱给他们装修，你要让他知道，你是在帮助他让他赚钱，而不是去求着他做我们的代理商！”

“你只有把这种观念转变了，你才能真正的把销售做好。”

“没事的时候，就经常去代理商的店里坐坐，跟他们聊聊天，听听他们最近发生的一些问题，然后通过你的努力来帮助他把问题解决！”

“在这个过程当中，你们会产生一种叫做信任的东西，一旦你们把信任建立好了，你后面的工作也就自然会很好的开展！”

说到此处，台上的领导们都纷纷点头，别说这些业务员了，就是连他们听到林峰这么先进的销售理念都是连连点头。

特别是赵厂长，要说他之前还不太了解林峰，有点不太放心，就好比是刘邦用韩信，临时挂帅。

直到此时，赵厂长才对林峰绝对百分百信任，这个人，自己并没有看错。

“我说了这么多，大家是不是都明白了服务的重要性，这就是我说的为什么销售是服务！”

“你们每个人都是一张空白的纸，大家都是平等的，都是从零做起，谁能最先在纸上把题目答满，谁能交上满意的答卷，谁能考到一百分，谁就有机会做领导！”

“以后你们每个人都有机会晋升，厂里给了你们一个非常美好的平台，这个平台非常的宽广，可以任由你们展翅翱翔！”

“我的发言完毕，谢谢大家！”

林峰说完，对着台下深鞠一躬。

“啪啪啪啪！！！”

全场再一次爆发出最热烈的掌声！

掌声经久不衰，所有人看着林峰都满是兴奋，满是雄心壮志，满是豪情万丈，满是崇拜！