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凌静怡在优颜香水店内推行促销活动，“新店开业期间，凡购买一款30毫升的正装香水，无论精装还是简装，均可赠送另外三款香水的3毫升试用装，赠品有限，欲购从速。”

“也就是说，只要你们买30毫升的香水，就能额外赠送9毫升香水，合计一共39毫升，优惠力度很大，机不可失时不再来！”

加上先前优颜产品积累的名声，店里虽然仅有四款香水产品，但受众仍络绎不绝。各人有各人的喜好，有人喜欢绵密香甜的水蜜桃味，有人喜欢柔软芬芳的苹果味，有人喜欢馥郁雅致的茉莉花味，还有人喜欢清淡中性的金桂花味。

不知是什么原因，优颜香水店四款香水的销量差距悬殊，尤其是金桂花香水，销量居然垫底，远少于其他产品的销量。

看着销量统计结果，她百思不得其解，便向柳守义请教。青年对她而言，不只是丈夫、孩子的爸爸，还是遇到问题时第一个想求助的人。他之于她，是恋人，是战友，更是良师益友。

柳守义也很喜欢被她麻烦，对他而言，越是这样，越表明他被强烈需要。他问道，“店里是怎么宣传金桂花香水的？”

凌静怡一五一十详细回答：“在店门口的招牌上明确标明对祛除狐臭有明显效果，店内喇叭重复宣传，产品包装盒的说明书也提到这个，柜台时再次告知顾客。”

柳守义思衬，无奈一笑，“宣传太满了，水满则溢，月满则亏。铺天盖地的宣传造势，无形中会在顾客们心中形成一种偏见，买金桂花香水的人，一定是有狐臭的人。有些顾客会碍于舆论压力、旁人眼光不敢去买。

撇开祛除狐臭的功效不谈，哪怕作为一款无特殊功效但味道好闻的金桂花香水，也会有很大的受众。而你这样单独强调功效，会给这些受众带来压力。”

青年斩钉截铁建议道，“将金桂花香水的功效写委婉一些。对祛除狐臭有奇效这点不要放在明面上大肆宣传，在产品包装盒里的说明书提到即可。”

凌静怡迷迷糊糊，似懂非懂，疑惑地看他，“这样真的有用吗？把卖点藏得这么隐蔽......”

青年耐心解释，“你越是强烈宣传祛除狐臭的功效，结果越容易适得其反。再说了，展示柜上除了配备产品试用装，还配备了产品说明书，想买的人会注意看的。”

唔，凌静怡半信半疑地采取他的建议，将祛除狐臭的功效仅在产品说明书上强调，别的一律不提。

结果还真有很多人试香后，拍板买下金桂花香水。

穿着杏子衫的年轻女性夸奖道，“凌老板，你们家的金桂花香水不像国营商店卖的那么浓烈，是没有侵略感的淡香味，很适合日常喷，我对象说很好闻，一点也不刺鼻。”

穿着白色衬衫裙的女孩也对香水爱不释手，“凌老板，我好喜欢这个茉莉花味香水。每次学习心浮气躁时，喷几下，闻着淡雅的茉莉花香，如坠茉莉花海，心情好了很多，做题都有劲了！”

凌静怡弯了下唇，“你们喜欢就好。”

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韦忠一开始是非常厌恶往腋下喷金桂花香水的，在他看来这岂不是乱来，又香又臭的，多难闻啊！而且他一个男人不要面子吗，喷香香，会被员工嫌娘兮兮的！