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这一招果然奏效。

莫国玉肉眼可见紧张起来。

王鹏依照事先商量好的套路，于此时，拿出了自己的名片，分发给了莫国玉夏思依二人。

莫国玉接过名片看了一眼，登时懵逼。

二位贵宾中张祎的身份比较明确，附院张宇琦副院长的特别助理，此次考察公司的医院全权代表。

而这位王老师……莫国玉一开始把他当成了医院信息科或是别的什么科室的人，总之只是个陪同，却没想到亮出的名片居然是彭州一家公司的总经理。

张祎借口方便一下，从莫国玉身旁经过时，附在其耳边悄声解释了一句：“我们张副院长的小舅子，你懂的？”

莫国玉恍然大悟。

当下，人们对软件类商品的概念是一本万利，认为只要软件做出来了，以后就不需要再投入，卖出多少份便可赚多少钱。

甚至，对软件开发的成本投入也普遍存在着误解，认为软件不过是一帮人抱着电脑敲键盘便可以搞掂的玩意，除了人力成本之外，别无其他。

撼山易，撼人心难。

软件开发商无法改变人们的错误思想，只能调整自己的营销思路。

就比如这医院管理系统，在漂亮国，基本上都是一百个终端十万刀起步，终端数量超过一百，每多一個，加价两千到五千刀不等。

可来到了华国，却全然变了样，功能基本相当的一套医院管理系统，连二十万RMB都特么卖不出去，只得依靠硬件赚钱，结果就成了终端越多，软件就越白菜价。

附院的张副院长显然是打算白嫖他佳朗公司，以白菜价从他佳朗公司手上购得软件，然后将硬件工程交给自家小舅子。

人家吃肉，佳朗喝汤。

估计那汤都是加了水的，能淡出个鸟来。

顿悟出对方的套路，莫国玉难免有些恼火，但更多的却是无奈。

你觉得耻辱，可以不卖，但别人不一定这样觉得，说不准会卖个喜笑颜开呢。

尤其是那些做盗版的不良软件商，十万八万的价格，他们都能卖的开心兴奋。

至于产品质量和售后服务……唉，又有几家医院懂行？

随便糊弄一下，把牛逼吹足，谁家产品质量不是顶尖？谁家售后服务不是一流？

张祎离开会议室后，王鹏按原计划开门见山单刀直入道：

“你们的管理系统看着还行，一口价，八万块，行的话我下午就安排付定金，不行的话，那我们只能去下面两家公司接着考察了。”

莫国玉深吸了口气，以压制住内心的愤怒。

八万块……

还不够他后期维护系统的费用呢。

不用他开口，一旁夏思依已经就软件运行成本做出了解释。

王鹏的脸色渐显不耐烦。

“你不必说下去了，你说的这些我都懂，这样好了，你们把系统源代码交给我，以后的系统维护我来负责，实在搞不定了再找你们，到时产生的费用，咱们另行商谈结算就是。”

莫国玉给夏思依使了个眼色，示意她不要再解释下去了。