一秒记住【3q中文网 Www。3qdu。com】，精彩小说无弹窗免费阅读！

正所谓外行看热闹，内行看门道。

陈光耀虽然对水泥建材的生产工艺不太了解，但是对商务谈判的流程可太熟悉了。

尤其是这次的水泥厂自建电厂项目，他作为过来人，更是很清楚其中的利润空间有多大。

八九十年代做生意，关键就在于怎么谈。

因为各行各业之间消息不流通，所以外行人很难知道底价在什么位置。

运气好的，一口气直接对半砍价，运气不好的，一开始签合同就会损失几十亿。

陈光耀不声不响的突然来这么一手，一下子就把场面镇住了。

这家香江水泥厂的厂长还有几个老外股东，显然没想到会遇到一个内行，纷纷主动让步。

陈光耀回到自己的领域，一时间也顾不上别的，直接在谈判桌上沉着冷静的和对方交涉起来。

“我方的态度很明确，一个水电还有税费优惠，再有提供建厂的土地。这两项加起来，作价40亿入股水泥厂项目。”

“陈生，你们这个估值不太合理吧，水电税费的优惠，满打满算一年节省一个亿，至于建厂的土地费用，哪怕是现在香江的工业用地也不过是八百蚊一尺，满打满算也不会超过五亿，总共加起来也才六七个亿，你直接作价40亿入股？”

“钟厂长，大家都是聪明人，你也不用跟我装糊涂。我们南省在未来三年新建土木工程的投资，保守估计是一千六百万平，需要的水泥建材高达九百多万吨，并且这还是比较保守的估计。你们要是觉得这三百多万吨的市场需求，你们在香江也可以随随便便卖得出来，那我无话可说。”

陈光耀这么说了一句，先不说水泥厂的钟厂长还有那几个老外股东，就连徐南山和万贤儒都有点傻眼。

这省里的土木工程投资数量，连他们都不知道，怎么陈光耀现在张口就来？

其实，这也不算是陈光耀张口就来，而是他刻意使用的商务谈判技巧。

和他习惯性的用敲击钢笔制造心理压力一样，他现在主动把话题重点转移到了未来的市场需求，其实就是在给这家外资水泥厂画大饼。

陈光耀自己也很清楚，八九十年代，内地的东西全都特别廉价，根本叫不上价钱。

如果真的按照现在的实价计算，那他们这边就吃大亏，所以必须画大饼，带着这些老外把眼光放得长远一点。

毕竟他现在真正的依仗并不是能说会道装内行，而是背后代表着一个神秘的东方大国。

那里有广阔的市场空间，拥有无穷的资本想象力，这些都是他的底气。

相较于陈光耀的从容冷静，一旁的万贤儒和徐南山这两个老头儿紧张得手心直冒汗。

他俩儿风风火火的赶过来实地考察，就是为了不耽误工期，尽快把水泥厂招商引资的项目敲定下来。

结果现在好不容易找到一家合适的工厂，人家也愿意迁往内地，甚至提供整套生产线和完善的生产技术。

这可是好多隔壁省市打着灯笼都找不到的良心外资企业，结果陈光耀竟然还在这儿翘着二郎腿，装大爷。

万贤儒作为一个外人，一时还不太好说，反倒是徐南山冷着脸看了陈光耀一眼，皱眉提醒道。

“光耀，你……”

他这老丈人话还没说完，陈光耀就抬手示意他闭嘴。

就这一伸手，气得徐南山脸都青了。

这要不是还有几个老外在这会议室里面，徐南山真想挽起袖子抽他。

本来徐南山之前看到陈光耀和徐瑶大白天的在自家的沙发上打滚，他就很窝火了，没想到这个女婿现在还装上了。

这要是把这几个老外气跑了，把这次的招商引资项目搅黄了，他非得把陈光耀打一顿不可。

正在徐南山一脸阴沉的看着陈光耀，心里琢磨着一会儿该先扇巴掌还是先踢腿的时候，谈判桌对面的几个老外交头接耳的商量了几句。

最后其中一个老外又和水泥厂的钟厂长说了几句。

钟厂长这才说道。

“陈先生，我们同意你的报价。按照合同要求，我们在内地的工厂会启动三期工程建设，一期工程为我们现在的水泥厂本部，年产值70万吨水泥，二期工程为同一套生产线，年产值同样为70万吨，三期工程将由我们的外资控股股东提供一套国外的新生产线，预估年产能为270万吨。总体三期工程项目将会建成一个年产410万吨水泥的大型工业园，总体估值能达到120亿左右。”

“120亿？！”

“年产410万吨？！”

“这可比我们原定的合同方案直接翻了一两倍啊！”

不出意外，万贤儒和徐南山还有一起来考察的专家学者们全都异常振奋。

开玩笑，在89年就能拿到120亿的大工程，别说整个南省，就是放眼内地也是排得上名号的工程项目！

只要这个水泥厂产业园顺利落地，那南省的生产总值就能跃升一大截，成为南方的经济大省，不说别的，至少万贤儒和徐南山脸上是有光了。

更不用说，有了这个大型工程，南省的基建工程会进一步提升，甚至可能会形成产业集群效益，吸引更多的建材行业入驻南省。

到时候，整个经济大环境都会形成一个欣欣向荣的正向循环。

这种大工程，一定要拿下！

正当万贤儒等人全都在期待着这个大型产业园早日落地的时候。

陈光耀却看了一眼手上的文件，幽幽的来了一句。

“三期项目，年产410万吨……你们比我还能吹啊。”

“……”

此话一出，整个会议室里面瞬间陷入了一片死寂。

本来热热闹闹的氛围，一下子就冷场了。

谁也没想到陈光耀会在这个时候突然泼一盆凉水下来。

“我重申一遍，我方两点要求，第一个我们不追求过半控股权，但要求保证我方的应得权益。你们加入一个三期工程，把估值提到了120亿，那我方作价40亿的投资占比就被稀释了，我要求重新确定股权分红比例。”

“第二点，你们现在追加的三期工程项目需要有一份完善的补充资料交由我方专家审核确认，具体的施工周期和建设流程，我们需要内部过会进行商议。”

陈光耀的话不卑不亢，井井有条，完全没有因为这几个老外突然加码就得意忘形，单单这气度和眼界就让那几个老外股东高看一眼。

几个老外又是一阵交头接耳的讨论，正当其中一个老外又要让钟厂长带话的时候，陈光耀用一口流利的英语说道。

“我会说英文，你们直接和我谈就可以了。”

“……”