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第八章 第五节

作品:《 百合之春

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陈颖、Sky和James一行三人,在钟辉的带领下来到了盛世地产的项目地。

这是一个占地近万亩,投资上千亿的项目。据说这个项目的地价可谓是“地五”级别的。

来到项目地看到工人们还在施工。楼盘还没封顶,还有运输车辆载着建筑材料进进出出。车辆经地陈颖他们身边时还掀起了不少的尘土。

陈颖看着那还在建造的楼房,心情非常的异样。以往她路过建筑工地,在外围看到这种车辆进出的情形,她都会远远地走开,然而这次她的目的地是这建筑工地,无法走开。

走一小段路后,进入了工地办公室。钟辉给陈颖他们三人一人发了一顶安全帽,说是为了保障安全。陈颖他们也知道,工地虽然有做一些安全措施,但意外无处不在,不然也不叫意外了,所以个人还是得做好自身的安全措施,以防有意外发生之时,将伤害减少到最小。所以,当钟辉给他们发安全帽的时候,他们接过就戴上了。

钟辉找来了项目经理林伟文。林伟文四十多岁,也许是长时间在户外的原因,皮肤显得黝黑。林伟文是承建方的现场项目经理,从这个项目启动开始,他就一直待到到现在。很多来项目地视察的领导都是他招待,并领着参观的。林伟文看到钟辉时,陈颖原以为他会跟他很熟悉,没想到他们是第一次见面。钟辉和他说了来这里的目的,他很热情,没多说什么就开始就着沙盘给陈颖他们介绍起了项目,该项目分为别墅区、公寓区、商业区、学校、医院等区域,可谓是一个大型社区了。看着涛涛不绝在讲解的林伟文,可见这样的事儿他常做,所以,对于陈颖们这些人林伟文相当习惯了,颇有一副领导的派头,表示在这工地他什么都能搞定。

待整个项目及工程进度大致讲解完后,陈颖和Sky也不想在沙盘上耗时了。因为他们来这里的目的不像James那样是冲着买房而来,他们是带着任务来的,总不能把时间都耗在看沙盘上,就对林伟文说要到工地现场去看看。

林伟文带着陈颖他们到建筑工地现场。他先带到别墅区,别墅区已基本建成,两层高的联排,联排不远是三层高的独门独栋别墅,只见工人们在搞绿化。趁着林伟文介绍户型及各条出入别墅区路口的档,Sky就向他询问别墅区物业设置在什么地方。据他了解,这么一个大的楼盘不可能只设一个物业管理处的,不然遇到问题,物业管理人员不能第一时间到达,就会引起住户对物业管理的不满,那将给物业公司的来不便,也可能由此引发很多误会和矛盾。按这个项目的规模和价格看,入住的住户素质应该是不低的,所以,对楼盘和物业管理都会有一定的要求。

林伟文说就在别墅区里,在中央喷泉的那一边。Sky就让他带过去:“林经理,我们对这里不熟悉,可以麻烦请你带我们过去看看吗?”

陈颖和James也赞同地点点头,他们也希望能去看看那个地方。

一边走,Sky一边和林伟文聊天,问物业管理处的情况。林伟文告诉Sky,因区域之间相隔较远,为了更好的服务住户,所以每个区域都会设有物业管理处和各自的活动广场、超市等便民设施,当然也不少了健身场所。通道上的设置以行人和车道分离为主,这样一来既保证人的安全,也确保车的正常运行。

Sky还特意问路口及地下停车场的情况。林伟文说别墅区除了自家地面上的车库外,还有地下公共停车场,因考虑到一家可能不止一两辆车,并且也考虑到到访的住户客人车辆停放的问题,所以才建的地下停车场。与别墅区不同的是,所有楼宇住宅的地下停车场是相通的,也就说从一区到八区的整个地下停车场都是通的,可以说是地面绿化,地下停车场。林伟文还告诉Sky,每一个区的出入口都会设置门岗,24小时都设有保安值勤。

整个项目走完了后,Sky停下了最后的拍照动作,站在广场上盯着正在施工的工人看,像在思考着什么,而James却是昂头往楼上看。

陈颖以为James看上这里的房子了,脑子入定了。没想到他转头看到了Sky,就一把拉住了Sky,说:“Sky,你发现了没有?”

陈颖走过去,问:“小师傅,发现了什么呀?”

James用手指了指天,指了指地,最后还指了周围,对着一脸疑惑的陈颖说:“明明没?发现没?”

James笑得很灿烂,可陈颖依然不知道他指天、指地要她明白什么,发现什么,她立即说:“小师傅,你就别给我打哑语了。你直说不就得了,还搞这么神秘。”

Sky看了James说:“我看到了,也早发现了”,他同样指了地下,“特别是下面。”

“下面?下面怎么了?”陈颖几乎跳了起来,“这是怎么一回事儿啊?你们能不能别给我打哑谜啊?能不能一次说清楚啊?”

James用眼神给陈颖打了个方向,陈颖看到钟辉和林伟文正在聊得火热,James低声说:“回去再说。”

“你们一会儿这,一会儿那的,什么意思啊?”一回到公司,陈颖就学着James和Sky指指天,指指地地追问,“那会儿在工地不能说,现在回到公司,总该可以说了吧?”

Sky告诉陈颖,指天,是指楼顶,指地,是指地下停车场,指周围是指各个出入口。重点是在楼顶和地下停车场,楼顶可以俯视整栋楼,而且可以在地面一定高度架设设备,这样一来可以形成很好的互补;地下停车场就更不用说了,虽然地面各区都有各自的出入口,看似相隔开的,但地下停车场却不是那么一回事,实际上各区的地下停车场是相通的,只要通过区域的任意一个出入口,就可以通过地下停车场到达任何一个区域或任何一栋楼的楼下。同样的道理,既可进入那也就是可以从任意出口出去,这说存在了一定的安全隐患。

Sky说完,James已经按奈不住自己的兴奋了,给陈颖使了个眼神说:“这可是个大工程啊,要是能拿下来,那可是够我们吃一年的了。”

陈颖知道James是什么意思,这么大规模的项目在设备、辅料不光是产品的采购金额上,就有可能达到整年80%的业绩了,再加上施工及后期的设备等维护服务,那确实如他说的那样,够吃一年的了。陈颖的心里翻腾起来,这样一个大规模的项目要是拿下了,那她就轻松多了。但问题是可以拿下吗?她不是对Sky的技术不放心,而是这前期需要投入的资金太大了,基本上可以说是全垫资,待项目验收完后方可收款,而且工期方面也不知道能否得到保证,毕竟施工队不是自己公司的。所以说,回报率高,风险也相对的较大。

陈颖看向Sky,问James:“确实是够我们吃一年的了。可这事儿风险也较大,以你这么多年做Case的经验来看,你觉得公司对做这个Case的意愿有多大呢?”

“dy,你要知道,任何事儿都存在一定的风险。你说的没错,回报率大,风险也大。同样的,风险小,回报率也小。这个项目能不能做不是我们来做决定的,这得公司来做评估的”James说,“这不是你我能做决定的。我们得先把方案做出来,把预算做出来,然后上报给公司,剩下的事儿就跟我们无关了。明白吗?”

“怎么跟我们无关呢?”陈颖急着说,“当初是我们硬要介入这个Case的,现在竟然说上报就与我们无关了,这是很不负责的行业。小师傅,我们不能那样的,这是对郑哥极不负责的。你要是让我去说我们做不了,放弃这样的话,我是绝对不会去说的”陈颖对着James大声吼道。

Sky突然说:“dy,事情也许并没有如你所说的那样呢,也许因为预算等问题,对方不选择我们呢!”

“Sky,你还不明白吗?”陈颖说,“我们的第一关是得先通过公司那关,才能到你说的对方不选择我们的问题。”

James看了看陈颖,朝Sky点了点头,叹了口气说:“是的。”

Sky并不理会James,嘲笑的说:“你们不愧是“师徒”啊!公司现在全面在发展,而盛世地产可是国内数一数二的名企,有机会合作,你们认为公司分轻易放弃?别忘了你们的上头不仅有Steven,还有Ken呢。你们在这里杞人忧天了,这可不像平时的你们啊!”

陈颖嘀咕了一声:“什么事儿都得好的、坏的都想啊~!”

James苦笑着摇头叹气:“我都被你带偏了”,说着又突然想到Sky说的话,“Sky说的没错的,我们的老板是Steven和Ken。正如Sky说的那样,他们肯定会说服公司做这个Case。”

James对着陈颖赞赏地伸出了大拇指:“对头。”

“可是我们确定能说服Steven吗?”陈颖问。这一问被James和Sky一记杀人的眼光扫过后,陈颖耸耸肩,“好吧,假如我们能说服Steven,那你们能确定Steven说服得了Ken吗?我对此保留意见。”

终于接触到实质性问题了。陈颖这么说是可以理解的,这么大的一个项目,90%以上是垫资。毕竟这可不是几十万、几百万的项目,再有钱的公司都会考虑到资金的回笼问题。特别是地产项目,那可是没有预付款的先例的,承建方都是先建后收款的,再大、再有名的房企都是这么做的。这可不像James他们以往做的项目,先收30%-50%的预付款再开工,待项目验收后再收余下款。

对于这个问题,James最清楚不过的了,他低下头,沉思了几秒,抬起头说:“是的。我不能保证,但我觉得我们应该相信他。”

“我觉得这跟相不相信他没有关系”对于James的话,陈颖急得跳脚了,但她压住了,“我们的问题不在相信或者不相信上,而是能不能让公司做这个Case。”

“我明白你的意思。但我们除了能将希望寄托在上头之外,还有其它的办法吗?”

“我觉得我们与其在这里做各种各样的猜测,还不如直接去找Steven说明”Sky对着陈颖和James摇头说。

从某种意义上说,他们都应该在回来后找Steven汇报情况,而不是一味的在这里自行讨论。

一番闹腾后,他们结束了不着调的讨论。最后一起去敲开了Steven办公室的门。

“进来吧”Steven说,“都坐吧,有什么事儿?”

James看了陈颖和Sky一眼,缓缓开口:“是盛世地产Caes的事儿。”

Steven点点头说:“说吧,什么事儿!”

“我们今天去现场了”James说,“我们对这个Case做了大概的了解。Sky也拍照了,但我们遇到了点问题,所以我们需要来跟你沟通。”

Steven说:“等等。你们从头说起,然后把你们的问题说说,怎样?”

James将情况向Steven做了详细的汇报。

Steven问:“你们的意见是什么?”

“我们当然是想做这个Case”James说,看着面无表情的Steven,他不知道Steven真实的想法。Steven有时的做事是不按常规出牌的,而且他是一个做事儿谨慎的人。前不久,一个看似很不错的Case竟然给他Pass掉了,但后来那个Case因甲方出现了资金问题,无法再继续下去。“但我们把握产准,况且这个Case太大了,也不是我们想做就做的。”

Steven站了起来,说:“我们首先要做的是将方案和预算做出来。我先跟Ken通通气,看他怎么说,所以你们的方案和预算尽快出来。我会跟Ken商量,回头告诉你们。”

三人离开了Steven的办公室。

Steven坐回自己的办公椅,他拿起桌上的电话,打给Ken。就如他说的那样,他得先跟Ken通通气,他想知道Ken的想法,虽然他知道Ken会赞同,但他还是觉得必须先让Ken知晓。

“我这儿有个Case是个较大的Case”Steven告诉Ken,“dy、James和Sky今天去现场了,具体的方案和预算很快就出来了。是盛世地产在广州的Case,高档社区。”

Steven在这里用的是“社区”一词,而不是小区。因为根据陈颖他们反馈回来的信息,这个Case已不再是能以单纯的小区来定义了,所以他用“社区”一词。

“嗯”Ken说,“你们想怎样?”