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SM的人在十点半到陈颖的办公室。

一番寒暄之后，陈颖问：“周总，请问咖啡还是茶？”

SM周文说：“咖啡吧！”

“好！”陈颖按了内线电话，让助理准备两杯咖啡进来。

“听说德丰深圳办Soho新负责人很年轻，没想到sy总这么年轻”待助理离开后，周文笑说。

陈颖很简单的笑笑。她知道自己很年轻，在这个圈子二十来岁就坐上这个位置，比起那些三十出头，工作很多年后也未必能坐上这个位置的人来说，她确实是很年轻。

陈颖做了个请的手势，笑说：“同总，请尝尝。”

周文端起杯子，喝了口，放下杯子，说：“嗯，这咖啡不错哦，香醇。想不到y总这里还有这么好的咖啡。”

陈颖笑笑说：“这咖啡是我老板的。知道您要来，他给准备的。”

周文暗自吃惊：“Steven总知道我来？”

陈颖说：“知道。他让我代他向您问好！”

陈颖又做了个请的手势，周文又喝了口咖啡。

陈颖端起杯子，抿了口咖啡，突然开口说：“周总，对于跟我们接下来的合作有怎样的想法呢？”

周文没想到陈颖一下就将话题转移到了主题上。虽然他是有备而来的，但他没想到陈颖竟然这么直接。在来的路上，他就一直在猜测陈颖在想什么，她是怎样的一个人，是否是一个很难对付的人。毕竟这么年轻能坐上这么一个职位是不可小瞧的。

周文抬眼看了一旁的Richard一眼，转头笑向陈颖，说：“dy总，对于接下来的合作，我们有以下几个方案：一、在市场活动上，我们会有相关的物资物料支持；二、对于从我司处提货的客户，我们会拿出0.2个点做为额外的奖励；三、对于深圳的客户，保证接到单就出货，对于地市客户，GD省内的，保证第二天到货，物流方面绝对有保证；四、我司有专人，也就是销售经理和助理等负责，这一点我们可比LQ强多了。LQ一人负责多个品牌，而我们却是专人专职。”

“首先，我很感谢周总对我们的支持”陈颖笑说，“我在此也表个态。假如SM真能做到你所说的那几点，那我是绝对支持你们的，至少我会保证你们的货源。”

陈颖知道周文之所以给出这么多的支持，无非是想从她这里得到货源支持的保证。假如周文能做到他所说的支持，那给他在货源上的支持，也不是件坏事儿。当然，如果他做不到，她完全是可以不给予支持的，到时他也就无话可说了。

周文抱着试探的心理问陈颖：“dy总，此话当真？”

陈颖不笑了，她端起杯子，喝了口咖啡，说：“看样子，周总是不信我说的话了？难道周总这次来不也是为了货源而来的吗？”

周文笑说：“dy总误会了。我不是不信您说的话。只是这个惊喜来得太过突然，我这次来，除了拜访您以外，确实是为货源的事儿而来的。只是我没想到dy这么支持我们SM。”

Richard觉得此时正是一个他表现的好机会。他赶紧抢过说话的机会：“周总都这么支持我们了，我们dy总也是会支持SM的。”

Richard觉得他的话会得到陈颖的好感。可陈颖却白了他一眼，并不接话。Richard只好自己接着说：“周总之前一直很支持我们的工作，备货方面也是充足的，物流方面也及时。”

陈颖慢慢地品着咖啡，沉默着。眼前的两位你看看我，我看看你，紧张的气氛弥漫开来。

Richard很忐忑的说：“dy总，周总确实是很支持我们的工作。”

陈颖皱起眉头，放下杯子，抬起眼，轻声说：“是支持你的工作吗？”

Richard连忙说：“不单是支持我，也是支持我们深圳办的工作。”

陈颖说：“嗯，我知道。”

这是一个绝好的缓和气氛的机会，而周文是充当和事佬的最佳人选。这时候他来了一句：“dy总，你看看接下来有什么市场活动是需要我们配合的，您尽管说，我们一定配合好！”

陈颖淡淡的说：“周总的诚意我知道了，我会向Steven总转达的。我还是那句话，SM支持我们德丰，那我们德丰也会支持SM。当然，我本人也会支持，但丑话得说在前头，要是SM兑现不了承诺，那我们只好另辟新道了。”

周文虽然比陈颖年长，职场的经验也比陈颖丰富，但他没有想到陈颖这么强势。他不是一个胆小怕事儿的人，但今天的会面对于他来说压力不小。自从到SM深圳办后，他自认为自己可以干到退休，但今天，他最担心的不再是与Richard的合作，而是能否安稳地干到退休。他的直觉告诉我，与陈颖合作的往后，他周文每走一步都将会走得诚惶诚恐。

现在的周文内心虽感到不安，但他不能表露出来，于是他不动声色的说：“理解。但我相信我们的合作是不会出错的。”

陈颖笑起来，说：“我也希望我们的合作是正确的，是愉快的。”

Richard突然间觉得浑身不自在。他好像才发现眼前的周文竟然那么的陌生，但实际上让他不自在的是陈颖。初见陈颖时，他觉得这样一个文文弱弱的女子定然不会起怎样的波浪，可现在的陈颖让他见识到强势的另一面。他的脑子里突然变得乱哄哄起来，于是他端起杯子往嘴里灌咖啡。

Richard的这一反应自然没有逃过坐在他对面陈颖的眼，她不动声色的在内心里笑了笑。

陈颖敲开了Steven办公室的门。她似乎是带着一份胜利的荣耀进门的。或者说，她觉得自己打了一场胜利的仗。

陈颖刚坐下就急着说：“老板，周文回去。”

Steven放下手中的笔，笑说：“说说吧，感觉怎样？”

陈颖说：“周文承诺了四点：一、市场活动的配合；二、拿出0.2个点做额外的奖励；三、物流的保证；四、专人跟进负责。”

Steven笑说：“哦。看来周文是下了血本了。那你对他做了什么承诺了？”

陈颖笑笑说：“不愧是老板啊，连我做出承诺你都知道。”

Steven说：“人家都下血本了，你不给点承诺给人家这可不是你哦！”

“也没什么，就是承诺保证他们的货源”陈颖说，“不过我这是有条件的。就是他们兑现承诺，那我承诺保证货源的事儿也会兑现。”

“所以，你是来跟我汇报面谈结果。然后让我来保证你说出去的承诺？”Steven端起杯子喝水。

陈颖不好意思的笑笑，说：“这不都是为了工作嘛~”

Steven放下杯子，严肃的说：“货源我们必须保证，不管对哪个国包商，这是我们应该做的事儿。你应该知道这是一个循环事件，必须是良性的。”

陈颖点点头，说：“我明白。我只是想问问他对于接下来的合作有什么想法。他就是直接给出承诺了。”