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黎明的公司蓝天互联网公司，曾经是几个无人机发烧友创建的科技公司，后被华大毕业的高材生顾总顾崇明以500万元收购，发展成了一个互联网公司，即经营高端无人机的研发和售卖，还经营一个专门从事无人机行业整合的互联网平台。前面，黎明挪用的就是公司售卖无人机的货款。

这次推进的A轮融资以10%的股份，换取1.5个亿的融资（底线1个亿），想要做大无人机市场。

天使集团总裁钱江，男，45岁年纪，是这次融资的意向人。这是一个有着深厚资金背景的融资大佬，以曾经参与的某宝某东的融资而在融资界声名鹊起。外表儒雅，却不怒自威。今天，钱总带来一个4人谈判团队。

谈判在一种并不轻松的氛围中开始了。

首先，蓝天公司做了公司基本现状和发展前景的概括发言，对展示在多媒体大屏幕上的各种表格、数据做了详细说明。然后以一句“总之，我们就是要做到行业老大”结束了发现。

然后是对方的提问环节。

说是提问，其实就是挑毛病，好为后面压低融资总额或提高所占股份比例做铺垫的谈判技巧。

果然，钱总的谈判团队发起攻击了。

“没有人敢说自己能做行业老大，你们凭什么，除了钱”

黎明回答：“拿破仑说，不想做将军的士兵永远做不了将军。同样，不想做行业老大的人就永远做不了行业老大。钱，能让我们抢占先机”。

“拿到钱做什么？”

黎明回答：“我们将会把资金分成三部分，一部分用来发展高端市场，一部分发展中端市场，另一部分发展低端市场，互联网将同步运行，同时打造高、中、低端三个客户群落，增加客户粘性”。