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１

无论任何时代，美都是人类本能的追求，即使是三年‘黑天鹅事件’下，当下的经济增速放缓，人们对于美的追求却从未止步，这就注定了美业的前景是持久广阔的。

看到了美业虽然前景广阔，可是入行门槛却相对较低，持久以来被诟病，诸如员工未经培训上岗，门店没有核心技术和品牌思维，老板娘缺乏专业的营销管理知识等等问题很常见。

很多美业存在的问题，娑黎丝这个团队均已经历过，今时今日的美业早已向精细化、专业化发展，娑黎丝也开始做文化方面与整店的输出。

“你想想，如果做好了第一步，她们只要来到我的公司，只要我去输出娑黎丝这整套文化价值，那么很显然的话，她会对我这个品牌，感到兴趣。”

基于对美业行业深耕近三十年，妮娜很自信的表示。

“姨，您第二部分最重要的是什么？”

“第二部分的话，你观察我们的美导老师，特别特别优秀的美导老师，其实是很难培养的！”

“每个行业处于这个位置的人都是高精尖人才～”麦客对此比较认同，自身媒体行业也是类似的。

“这倒是，但是我们每家门店的老板娘和店长也是非常优秀的，以往都是门店老板娘让我们专家团队下去做卖手～”

“现在是可以培养老板娘们吗？”

“对的，我们在这里也是要培养专家团队，说通俗一点的话，就是我在培训的过程中，也是要筛选专家团队进行考核颁发证书，可以让老板娘们帮我们增容专家团队！”

美业行业的卖手，一般就是指品牌方销售卖手，要培养成专家型卖手，麦客盘算着经济价值。

培训是为了增加后续服务的质量，进而增加服务的溢价，这里面的空间不得而知。

“方便问问，姨您说的做卖手，这里面卖手费有多少？”

妮娜没有直接回答，而是先聊起了专家团队。

“做专家团队的话，只要让我们专家团队去服务，我们就会拿到１５％－２０％的卖手费！”

“举个例子呢？”

“这个卖手费，就是我帮你卖１０万块钱，那我去卖就有２万块钱！”

“这是挺好的商业模式～”麦客迅速跳出了这个话题，“这意味着娑黎丝公司是缺人吗？”

妮娜迟疑了两秒，回答到，“不是缺人！我们团队还是稳定的，当然也有人离开了公司，但是他们没有完全离开，他们只是不拿公司工资。”

“是不是像家庭主妇或者家庭原因待业在家？”

“是呀，有一些人她待在家里也没有更优质的工作，我们随时叫她们，她们都可以给我们做卖手，就这样子的一个状态。”

“嗯，理解了～”

“这个过程里面，以品项结合营销模式，然后撬动我们的市场。”

“这样的话，是不是意味着娑黎丝在这一部分就没有大的利润？”

妮娜喝了一口茶，点了点头，“我就是凑个人场！在这么多团队里面筛选适合我们娑黎丝未来更大战略布局的人。”

“哦～”麦客顿时理解了，“所有做得这第一步、第二步，就是为了娑黎丝主要项目服务的！可以这样理解吗？”

“可以这样理解，最终导向就是去到娑黎丝产后妈妈养胸中心、性感抗衰中心！”妮娜起身示意去看看李副总，边走边继续聊到，“我希望的话，吸引更多的人来做这一部分。”

２

果然在厨房找到了李副总的身影，他正在厨房跟老板讨论着食材调料如何更贴近我们老家的味道。