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２

“当我确立了这样的理念定位之后，我开始意识到，很多时候，我们这些创始人都怀有一个美好的初心。”妮娜分享了她的想法，“很多事情，就像我们常说的，似乎只要我们心怀善意，老天爷就会以某种方式支持我们。”

“这种支持是什么？”麦客好奇地提出疑问。

“让我给大家举个例子。在2022年年末，我遇到了一个我们称之为‘美二代’的情况。”妮娜解释说：“这是我以前的一个客户的孩子。这位客户的孩子从国外回来，她没有选择去打工，因为在她看来，打工并不能赚到很多钱。而且，她的家庭条件非常好，财务上已经实现了自由。因此，她没有去打工的必要。”

“她有着自己的梦想和理想。”妮娜继续说，“她的家庭，特别是她的母亲，是一位经营美容院多年的朋友，我们的关系已经接近20年了。她的母亲希望她能够和我交流一下。”

“在一次聊天中，她和我分享了一些他们家族的新型理念。”妮娜回忆道，“她的想法非常新颖，我觉得就像听一个故事一样，非常有趣。”

“她来自外省，在我们这里逗留了三天。在这三天的时间里，她对我说，‘阿姨，我不想谈其他的事情。但我有一个请求，我需要您的支持。’”妮娜回忆起那次对话，“她特别提到了我们娑黎丝‘乳腺增生终结者’的项目，她认为这个项目非常出色。她说，现在的年轻人在物质丰富的环境中长大，真正缺少的是爱心。他们拥有的爱心是非常宝贵的。”

“她毫不犹豫地拿了这套仪器，提出了她的想法，她说，‘阿姨，我还需要一个套盒。’这个套盒是什么呢？就是将我们多年来销售最好、效果最佳的产品和服务整合在一起，形成一个套盒。虽然可能会贵一些，但一定要保证效果。”

妮娜回忆起当时的情景：“她提出了一种新的销售方式，一个套盒只针对一个身体部位销售，面部护理也是如此，她用这种方式来销售我们的产品。我当时对她的这种销售策略感到有些不可思议。按照她的方法，一个套盒只针对一个身体部位。”

“我当时其实不太认同他的这个方向，”妮娜坦诚地说。

“是因为她打破了传统美业的销售方向吗？”麦客再一次提出尖锐的问题。

妮娜没有否认，“我认为，现在的年轻人有他们自己的想法。所以我最终决定，好吧，那就按照她的想法去做。”

“结果出乎意料地好，”妮娜向大家描述了那家门店的成功，“他们是在四月中旬开业的。到了去年十月份，也就是10月31号，我亲自去那里看了看。她通过我们所说的抖音同城拓客策略，成功吸引了2000名客户。”

妮娜继续说道：“在这些新客户中，有1400名最终成交，购买了我们的产品。我们的产品价格是4980元，这个价格对于我们来说是一个相当高的门槛，但她做到了。”

大家忍不住好奇起来，纷纷议论。

妮娜的声音中透露出对这一成就的赞赏：“她的留客率非常惊人，达到了70%。这意味着这些客户不仅初次光临，而且选择留在了门店，成为了我们的忠实顾客。她将我们多年来销售最好、效果最佳的产品和服务整合成了一个套盒，以一种简单直接的方式销售。”