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第四章 融入

作品:《 木赌

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转眼过了三天,虽然跟每个人都熟悉了,但每个人白天都在展厅接待客人,并没有有人特意关心我在干嘛,我只是待在休息室里背配置单。等男生们闲下来回到休息室,跟着他们一起抽烟,大家都叫周晓楠为楠王爷,大概是因为他可以每天什么都不用做,只是在前台拿着茶杯坐镇吧。李倩也不怎么下到展厅里来。我特意去买了跟大家一样的铁质饭盒,上面扣了一个铁腕,下面一个铁盘,一个大圆缸。中午几个姐姐带着我到员工食堂吃饭,菜饭很简单。一个大锅菜,米饭。食堂里是看不到李倩,郎悦,刘凯,楠王爷这些人的,只有在一楼大厅忙碌的那些人,还有后面汽修车间和售后的工作人员。陪我吃饭其中的一个姐姐,闲聊时候,说了一句自己也是连市毕业的,我问那是哪个学校。她简单说了句三财学院,那可是三个省最有名的财经院校,我没掩饰住自己的惊讶道“那你是三财毕业,你来这卖车啊”她眼睛飘向别处,没接我的话茬,似乎从那之后,她也不怎么愿意在跟我多接触。只知道后来许多年还在这里做销售顾问,业绩不温不火,结婚生子。

下午仍然待在休息室,沈一楠在展厅跟在他师傅于玲后面,接待客户。这时候师傅刘宁闲下来回到休息室,老师般的问了我一句“背怎么样了”“差不多了”“那我考考你,拿过来”我把手里一沓配置单递给她,她看了一下问我“1.4T速腾长宽高”“额,嗯长4.6米,宽1.7,高1.4”“不行,你就这么背的啊,4644x1778x1482怎么到你那还给省略了,前悬架和后悬架是什么”“啊?这也得背下来啊?”她似乎想到了我的反应“这当然了,这一篇每个车型,下面所有的都要背下来”我顿时呆住了,这怎么可能,这里里外外五六种车,每个车都是六七种不同型号,里面又是这种车型没有这个,那种车型没有那个,正常人怎么可能记得住。我问到“这怎么可能都背下来啊,这配置单不都是写了么,你们都背下来了?”,她面无表情“那当然了,不然客户问你的时候,你现翻配置单啊?不信你考我”。我还没能收回我脸上的惊讶,拿过配置单。看了一眼磕磕巴巴边念边问她“1.6L宝来时尚版长宽高”,她没有丝毫思索“宝来全系,4540x1775x1467,轴距2610,最高时速185,1.6L时尚180,油耗1.6手动6.9,自动7.2。自动车重1305,手动1265.油箱55,后备箱450.发动机型号EA111,最大马力105,功率77,最大转速5600.扭矩155,变速箱手动是五档手动,自动是6挡手自一体,前置前驱,前悬挂麦弗逊式独立悬挂,后悬挂扭力梁式非独立悬挂,1.6手动舒适,自动舒适有定速巡航,1.6手动时尚和自动时尚超值版没有前后雷达,其余有后雷达,全系铝合金轮毂,1.6手动时尚和自动时尚是织物内饰,其余是皮质内饰,全系驾驶席座椅记忆,全系卤素大灯,1.6手动自动时尚没有天窗,有没说的么”她冷冷问我,我还没从震惊中清醒过来,因为她背的时候我不用看,我就知道都是对的,那一刻,她和休息室外来来回回的销售顾问,在我心中的形象从大专毕业或者社会底层的形象,在我心里彻底崩塌了。

她接着说“我背出来都要背下来,没背的,是常识,你也都要记住,你就照这么背,一天背一个车型,下班时候我考你”说完转身出了休息室。我看着手里一沓配置单,喊住她“师傅,你怎么没说价格啊”,她头也没回的说着“你先把这些背下来再说吧,这都没背下来告诉你价格有什么用”我似乎没敢恼怒于她的态度,大概入行的师傅就应该是这样的吧。时间接近于下班,四点后,展厅就没有多少客人了,大家似乎都在做一些收尾工作,每个人拿着一沓单子,在前台的电脑录入着什么。轮番进来的销售顾问,楠王爷,都有考我背配置单的进度,他们也都有告诉我背下来的技巧,原来除了基础的配置,其余区别都会因为名字不同而增加,比如舒适型的就比时尚型的要多一些功能,豪华型的几乎涵盖了所有的配置。原来这个是销售顾问的第一项技能。五点多,大家也没有要走的意思,我一个人灰溜溜的跟看到的人打了招呼就回家了。

知道了背的方法,没过几天我就都记住了展厅里所有车型的配置,每天早上帮师傅打水,擦车,车轱辘,擦完还要喷上标版蜡,很刺鼻,但是轮胎看起来就像新的。背下来之后,我就被默许去展厅了,楠王爷特意交代我,不许自己接待客户。我只好跟在师傅后面看她接待客户,她似乎是一个情绪很不好人,总是在送走客户后,转身把手里大本摔在前台,然后开始用一种很粗俗的方式骂骂咧咧。对我也没用特别的安排,也不再教我什么了,我也似乎感觉到她不想在销售时后面总站个我,我就也没有只跟着她,有时候会在别的销售在卖贵一点的迈腾和CC时候凑过去。那时候,因为我爸总是收到一些中档的香烟,有零包也有成条的,我每天会带上一些不错的到单位去,跟楠王爷和别的男同事们分享,很快他们对我的家庭有了大概的了解,应该觉得还不错,还有郎悦这一层关系,对我算是有很多的好奇和亲近,与此同时,那个叫刘凯的也开始跟我或有或无的开始接触,很快我和他们便玩成了一片。