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宋掌柜的年纪和外祖母差不多，头发白了大半，上了年岁身体有些发福，还没到盛夏就开始发汗。

往日里都是自己打着扇子，或者伙计不忙的时候也会帮着他扇。

今日大小姐在，他穿得整齐正式又不好用扇子猛扇，做出那样不雅的动作，只好拿着帕子不停擦头上的汗珠。

顾瑾初见他辛苦，吩咐陶元正把屋子的窗户全都打开，让宋掌柜坐在窗边喝口茶再说，宋掌柜自是千恩万谢。

郑氏有意锻炼女儿，这是她第一次单独来铺子里。

宋掌柜不是没有和大小姐接触过，以前总觉得她嚣张任性，刚刚简短的几句话，就知道东家在家定是嘱咐过，当成郑氏对他的考验。

有问必答，态度上也不敢怠慢。

“大小姐您有所不知道，前两年隔壁街开了个宝珠阁，像是和咱们珍宝阁打擂台一样，咱们卖什么他们卖什么，但也不至于到伤筋动骨的地步上。”

宋掌柜说完低头又喝了口茶，接着说道：

“半个月前，他们不知从哪里进到一批丝绸，售价竟然比咱们进价还要低，算是把这一块的生意给抢了去。”

顾瑾初听到脸上没有什么变化，看着一旁陶元正问道，“你怎么看？”

陶元正站在那里低头想了会儿，再抬起头笑嘻嘻的，“比咱们进价还低那还卖什么？送啊！咱们不卖只管送！”

宋掌柜一听蒲扇大的手一拍，睁大眼睛，“送？你可知那一匹丝绸的进价是几多银钱？外人看着珍宝阁销量高，咱们利小啊！”

“东家仁义，伙计绣娘每个月的工钱比同行都要高，你这...”眼睛转了下接着问道：“大侄子，是怎么个送法？”

陶元正站在顾瑾初身前拱手鞠躬，“这就要靠咱们大小姐自救了...”

商议出大致的解决方案后，陶元正退了出去，顾瑾初看着一旁的宋掌柜问道：“怎么样，接触下来对陶元正还满意吗？”

宋掌柜笑得和弥勒佛一样，“这孩子有陶掌柜的正直，多了很多花花肠子。”

顾瑾初笑了，知道宋掌柜这算是很中肯回答。

“宋掌柜，从明天开始珍宝阁室内准备冰桶，还有风车扇，之前给贵人们准备的凉茶就不必了。”

宋掌柜觉得办法好是好，就是成本上会增加很多，还有凉茶这些年每到夏天都会有的...

“凉茶只是解一时之渴，清凉的购物环境更能让人心情愉悦，来了就不想出门，还愁贵人们的荷包不会空吗？”顾瑾初笑得一脸高深莫测。

上一世这个时候还没有出现低价丝绸，也没有她会双面绣这件事情，就更没有珍宝阁几乎以垄断之态出现。

宝珠阁的掌柜是长姐顾瑾萱的人，她负责经营，真正投钱的周氏和莲姨娘。

没有创新只懂得在珍宝阁屁股后面跟风。

珍宝阁用的材料都是极上乘，顾客群体是顺天府的达官贵人们。

宝珠阁就要平价很多，两家铺子面对的人群不一样，也算是没有打破这种平衡。