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苏平一怔，反应过来后也是洒然一笑，显得不是很在意。

“哦，小李先生对我们苏家的生意了解多少？我们在应天城的市场占有率多少？在苏杭湖等地的市场又有多少？”

“我不太清楚你们具体的数据，但据我所知，你们苏家在应天城一直是老二对吧。”李长安对苏家所知确实不多，但他知道这个时代，所谓的市场占有率其实很虚的。

没有经历过饭圈营销的年代，所谓的死忠粉其实很少。

所谓的市场占有率不过是占了先发优势，利用自身的名气等累积起来的，也就是有点类似于有很多路人粉。一旦遇到更强势的，声名更大的品牌，铺天盖地的宣传，这部分路人粉就会迅速被吸引过去，从而被迅占市场。

而且，这个年代连广告带货都没有兴起，换句话说，这是一块处n地，完全没有被洗脑、还没有免疫广告的大怨种啊。

想想古早时期的，过了二十多年依旧让人记忆犹新的脑白金、广州好迪、旺仔牛奶等的广告词，就知道这时期的广告威力有多强悍了。

李长安将自身的优势，以及一堆分析明明白白跟苏平说了。

苏平很懵，李长安说的...他大部分都没听懂，但有一点他听懂了，李长安想从他口袋里掏钱。

“你说的，只是你以为的！”苏平冷冷说道，李长安说的虽然也有些道理，但和他的理念是有些冲突的。按李长安所说的那一套，也就是赔本赚吆喝。

但...这只是小聪明，真正把苏家经营起来的，是对质量追求，是诚信经营，是一代又一代人的努力，是一代又一代人的口碑的积累。

总的来说，他并不认可李长安说的。

“你说的，我并不认可。”苏平将自己的想法说了一遍，“我苏家能走到今天，靠的是脚踏实地，是一代代人的努力和拼搏！”

“这两者并不冲突！你苏家固然是靠一代代人做起来的，但诚然没有那部分回头客，有那批信任你苏家的邻里乡亲们的口口相传，你苏家也未必能到这个地步。”

“这些...就是无形的广告。就好比一朵花开得再娇艳，开在无人问津的巷子里和开在皇宫中，收获的喜爱是不对等的。”

苏平面色平静，“我承认你说的是有些道理，但...如果只是到这个地步的话，你打动不了我。”

李长安有些皱眉，他没想到这个时代的生意人还是有些固执，讲究一些东西的。

“小李先生看来拿不出其他东西来，那就恕苏某不奉陪了。”苏平轻轻放下茶杯，脸上露出一丝歉意。

他抬起头望向厅堂下，显然是想让管家送客了。

“慢着。”李长安犹豫了一会，还是轻声说道，“苏先生听说过柳永吗？”

“小李先生也太看不起人了吧？柳永柳三变，稍微读两年书，谁人不知谁人不晓？”苏平有点被气到了，似是为了表明自己真的认识柳永似的，还当场背诵了一首《望海潮》。

“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。”

“烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。”

“......”

“重湖叠巘清嘉，有三秋桂子，十里荷花。”

“......”

李长安有些懵，你认识就认识呗，背什么诗啊。

无奈，他只能在心里疯狂吐槽，不断喊：跳过跳过跳过。

听NPC念台词，简直是浪费人生。他太想跳过这部分人生了。

好在这首词挺短的，看苏平摇头晃脑的，一下子就念完了。

“我说的不是这个。”李长安表现笑嘻嘻，心里却是另一种情绪，“我说的是那首《鹤冲天》。”

苏平又摇头晃脑地背了起来。

【黄金榜上。偶失龙头望。暂遗贤，如何向。未遂风云便，争不恣狂荡。何须论得丧。才子词人，自是白衣卿相。

烟花巷陌，依约丹青屏障。幸有意中人，堪寻访。且恁偎红倚翠，风流事、平生畅。青春都一饷。忍把浮名，换了浅斟低唱。】

你就水吧，谁能水的过你。

李长安像是看不惯苏平显摆，内心不断吐槽。

摇摇晃晃背完，苏平显然还沉浸在这首词的意境中，咂摸了一下。

“你想说什么？”苏平睁开眼望向李长安，他搞不懂李长安想说什么。

“苏先生这么博学，想必知道这首词的前因后果吧。”李长安阴阳怪气一番，但苏平又不是愣头青，只当没听见。

“你的意思是...？”苏平隐隐约约好像抓到他想表达什么了，但又漏了很重要的信息。

“听说过奉旨填词吗？”李长安呵呵一笑，这才是他最大的底牌。被老朱家压榨得那么狠，这名声不薅白不薅。

“？？！！”苏平脸色大变，一瞬间背部都挺直了，他瞪大了双眼，“小李先生，此话当真？”

“你以为呢！”李长安呵呵一笑，眼神变得玩味，“三百两一个月，两期。每次才收你一百五十两，给你苏家一个展示自己的机会，过分吗？”